首先，上海獵頭專業(yè)顧問帶大家了解一下獵頭BD的工作流程：
1---找到潛在客戶
哪些公司有招聘需求?是否有可能通過獵頭招聘?可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也就是經(jīng)常說的COLDCALL，找到企業(yè)招聘的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2---了解基本情況
例如：公司名稱、網(wǎng)站、產(chǎn)品等。以前有沒有和獵頭合作過?哪些崗位可能通過獵頭招聘?崗位招聘多長時間了?崗位的大概要求?薪資范圍?
3---約談
見面時，盡量請對方詳細(xì)介紹公司情況和崗位情況，多傾聽多溝通，盡量不要先報價。等真正了解了客戶的需求，和對方探討獵頭服務(wù)費用和付費方式。
4---簽合同
主要條款協(xié)商好后，開始著手準(zhǔn)備獵頭服務(wù)合同，提供對方并請對方簽字蓋章。簽好合同后，按照對方要求安排合適的獵頭顧問開始尋找并推薦人才。
獵頭BD最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：獲取客戶資源。
假設(shè)你是獵頭BD的新手，要開發(fā)客戶，首先要有客戶資源，比如一些HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來呢?接下來上海獵頭專業(yè)顧問繼續(xù)帶大家認(rèn)識一下。
招聘網(wǎng)站
招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機(jī)，讓前臺轉(zhuǎn)到人力資源部找人事經(jīng)理。
比如51job、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)、拉勾及行業(yè)性招聘網(wǎng)站。
人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網(wǎng)
這些網(wǎng)站會有很多的HR資料，當(dāng)然你要熟悉這些網(wǎng)站后，才能在某個角落發(fā)現(xiàn)一個不錯的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時間完成，因為挺花時間的。
競爭對手
如果你覺得你的口才不錯，能力比其他獵頭強(qiáng)。就去對手獵頭公司去找資源。
很多獵頭公司會在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，但是一些“粗心”的顧問會留下很多“有用”的東西。雖然JD上面沒有客戶名稱，但是它會有“這個公司是這個行業(yè)排名多少的公司，或者成立時間多少年了，2000年進(jìn)入中國”等信息，依靠這些內(nèi)容再找客戶名稱。
知道客戶名稱，要招聘的職位名稱，和具體的要求，再聯(lián)絡(luò)客戶，只要你口才好，即使對這個行業(yè)不懂，也可以談下來。你直接講我有你對手公司的某個人，做什么職位，現(xiàn)在找公司。
人力資源管理公司（非獵頭）
認(rèn)識人力資源管理公司(非獵頭)里面的人的話，要幾個HR Contact Person是沒有問題的。
行業(yè)排名公司
如“十大物流公司”。這些客戶被很多獵頭contact，想成為他們下一個合作伙伴比較難。
行業(yè)協(xié)會
到一些行業(yè)協(xié)會搜集資源，行業(yè)協(xié)會有很多會員信息的公布。
