獵頭是一個面向服務(wù)的行業(yè)，為企業(yè)客戶提供候選人，但作為獵頭顧問，您應(yīng)該有自己的立場。事實上，客戶可以為您帶來好處，但沒有必要“低三”?？蛻粲行枨?，獵頭專業(yè)只能提供服務(wù)。高邦獵頭總結(jié)了非職業(yè)獵頭中遇到的問題。
自我認定為人才中介
調(diào)查和研究不僅僅是外界，甚至業(yè)內(nèi)很多人都認為獵頭是為企業(yè)引進人才，而且是“人才交易商”。然而，獵頭和人才代理之間的區(qū)別在于，獵頭不僅需要為有招聘需求的公司尋找人才，而且還需要這個人是否適合公司。企業(yè)平臺的發(fā)展符合人才的職業(yè)生涯規(guī)劃。對工作場所現(xiàn)狀和未來職業(yè)規(guī)劃的評估都是獵頭應(yīng)該做的事情。獵頭不是尋找人或向公司推薦好人，而是尋找合適的人，并判斷人才和職位的適應(yīng)性是獵頭的特長。
在獵頭的眼里應(yīng)該沒有錢。
候選人跳槽的工資與獵頭的傭金收入直接相關(guān)，因此很多獵頭會提高候選人的預期年薪或現(xiàn)有年薪以賺取更多。然而，這對獵頭公司，企業(yè)和人才來說是有害的，無益的。即使獵頭公司沒有錯誤地報告候選人的收入，也不要盲目地指導候選人查看“錢”。獵頭應(yīng)該對候選人負責。這項工作最重要的不是增加年薪，而是要獲得更好的平臺，獲得更多機會，并實現(xiàn)工作場所規(guī)劃。
3.獵頭顧問需要知道自己應(yīng)該做些什么
獵頭的專業(yè)性不僅僅是推薦人才，還需要及時的建議。這是一項必須作為“顧問”所擁有的技能。例如，當候選人對當前職位和新的工作轉(zhuǎn)移機會猶豫不決時，獵頭應(yīng)該從客觀的角度為候選人提供合理的建議，并符合候選人自己的利益。因此，候選人會覺得你不只是想通過他賺錢，而是真正考慮并為他提出建議。
獵頭是商業(yè)客戶和候選人之間的橋梁。一方面，它為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才，另一方面為候選人提供了良好的機會。這是媒人的存在。作為獵頭，你必須始終了解自己的職責。
