很多獵頭在入職的時(shí)候，會(huì)有人告訴他，獵頭前期一定要勤奮，要足夠努力，要付出，后期的回報(bào)會(huì)越來(lái)越大。
很多獵頭陸陸續(xù)續(xù)打出電話之后，得到的回饋卻讓他們崩潰，能搭理他們的候選人實(shí)在太少了。
要不就是不接電話，要不就是聽(tīng)說(shuō)他是獵頭就掛掉電話，此后再打電話就是空號(hào)。獵頭只想抓住候選人的肩膀前后搖晃，難道自己真的這么不受待見(jiàn)嗎？
其實(shí)所有獵頭普遍都會(huì)面臨這幾個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題就是所有獵頭尋訪候選人的途徑都大致相同。
想一想，客戶放出一個(gè)崗位，若干個(gè)獵頭公司接單，結(jié)果就是一大批獵頭給同一撥人打電話。
一個(gè)候選人一天接若干個(gè)電話，接到最后估計(jì)看到來(lái)電就想掛吧，一聽(tīng)到獵頭這兩個(gè)字就頭疼。
看著手機(jī)屏幕上幾個(gè)未接來(lái)電，可能他心里會(huì)慶幸，幸好自己沒(méi)接電話，要不煩死了。即便知道獵頭是給自己推薦崗位的，可電話太多了也吃不消呀。
可以說(shuō)，市面上稍微有些經(jīng)歷的候選人都被獵頭騷擾了個(gè)遍。
第二點(diǎn)就是候選人的質(zhì)量難以言說(shuō)。
候選人都很高冷，不愛(ài)搭理人嗎？想必也不是。
有很多候選人還是愿意搭理獵頭的，比如說(shuō)一些資歷一般的人，他們特別愿意獵頭給自己推薦工作，可問(wèn)題是你愿意推薦他，客戶愿意接受嗎？
而質(zhì)量很好的候選人往往要不就是已經(jīng)有了深度合作的獵頭，他們一般不愿意考慮那種不熟悉的獵頭，要不就是態(tài)度非常好，你跟他聯(lián)系了若干次，他也不拒絕，你覺(jué)得很有機(jī)會(huì)，把精力都放在他身上，但是突然某一天他告訴你，他已經(jīng)找好工作了。
氣得獵頭牙齒直癢癢，真是渣男呀，敢情你把我當(dāng)備胎。
第三點(diǎn)就是質(zhì)量好的候選人他們很能拖。
這種人根本就不急于找工作，他們很清楚自己目前的工作得來(lái)不容易，所以他很愛(ài)惜羽毛，除非是遇到自己很合適的，能讓自己收入和職場(chǎng)前景大幅躍進(jìn)的機(jī)會(huì)，他們才會(huì)考慮。
你給他推薦的機(jī)會(huì)，他感覺(jué)還行會(huì)放在備選錄里，但是你約他去面試，他可能不一定會(huì)去。
這種人經(jīng)常讓獵頭感覺(jué)有戲，但是想前進(jìn)一步，就會(huì)遇到無(wú)形的阻力。
這也是個(gè)渣男。
第四點(diǎn)就是哪怕候選人去面試了，他也有可能像魚(yú)兒一樣脫鉤。
理由各式各樣，比如說(shuō):候選人希望達(dá)到的條件，客戶給不出來(lái)，或者是薪資待遇不行，或者是崗位職責(zé)他不滿意。
可以說(shuō)，獵頭手中的候選人一抓一大把，但是你問(wèn)他這些人是不是他的人脈，很多獵頭迷茫之后只會(huì)搖頭。
抓不到手心里的人，就不能算人脈。
針對(duì)第一種情況，做獵頭的一定不能僅僅把找到候選人的渠道放在線上，可以多參加一些線下的活動(dòng)。
比如線下的聚會(huì)，線下的論壇等等。有很多名不見(jiàn)經(jīng)傳但是能力極強(qiáng)的人都會(huì)出現(xiàn)在這里，或者是讓候選人給你轉(zhuǎn)介紹，總會(huì)有那么幾個(gè)愿意給你轉(zhuǎn)介紹的人，萬(wàn)一成功了，你就能出一筆單子，而且能多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友。
第二點(diǎn)，就是不要把工作當(dāng)成一個(gè)任務(wù)來(lái)完成，要多提高自己的專(zhuān)業(yè)度。
當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)挖掘得越深的時(shí)候，你就能知道客戶和候選人的核心需求。
在不同的階段，候選人最重要的東西是什么，有些候選人可能連自己都想不到，但是你幫他想到了，他會(huì)很感激你。
關(guān)注候選人和客戶最根本的利益，并且把這些關(guān)鍵的信息相互傳達(dá)到，哪怕單子沒(méi)有成交，這些人也會(huì)因?yàn)槟愕恼嬲\(chéng)而轉(zhuǎn)化為你的人脈。
做獵頭的朋友一定要清楚，獵頭不是中間商，而是客戶和候選人的良師益友。做獵頭除了勤奮努力之外，一定要找對(duì)方法，突破溝通障礙，和候選人建立深度聯(lián)系。
