相信很多獵頭都有過這樣的經(jīng)歷。給候選人打電話或者發(fā)消息，對方一副毫不相信的態(tài)度，總覺得是在忽悠他們跳槽。
對于一個獵頭來說，如果無法獲取候選人的信賴，那么也就很難做成單子。在候選人還不相信獵頭的時候，不敢吐露自己想離職或者是跳槽的想法，也不敢相信獵頭提供的機(jī)會。據(jù)我所了解，很多高端人才并不是沒有跳槽的念頭，只不過不敢輕易相信找上門來的獵頭，心里面有很多顧慮。
因此，獲得候選人的信任，是獵頭的第一步，也是至關(guān)重要的一步。
怎樣才能獲得候選人的信任呢？下面幾個小技巧，是我從事獵頭工作多年以來積累的一些經(jīng)驗，今天拿出來和大家分享一下。
1.不要走到候選人的對立面，拉近彼此的距離
有些獵頭在聯(lián)系候選人時，給候選人傳達(dá)出這樣一種信息：獵頭只是為企業(yè)服務(wù)的，獵頭為企業(yè)尋找合適的人才。雖然這種說法不能算是錯，但是卻無形之中把自己放在了候選人的對立面，增加了獵頭與候選人的距離。
所以，獵頭要學(xué)會拉近與候選人之間的距離，告訴候選人自己并不在是為某個特定企業(yè)搜尋人才，也可以為對方提供合適的跳槽機(jī)會，手頭上也有很多不錯的職位。但是，獵頭需要先了解候選人的一些想法或者是個人職業(yè)發(fā)展方向，才能為高端人才提供更加合適的機(jī)會。只有讓候選人覺得，獵頭是站在候選人這邊的，是在真心實(shí)意為候選人考慮的，候選人才會放下心中的戒備，愿意相信獵頭。
2.在候選人面前呈現(xiàn)出過硬的職業(yè)素養(yǎng)
候選人都是企業(yè)的中高端人才，畢竟事關(guān)到自己的職業(yè)發(fā)展，所以肯定會非常謹(jǐn)慎。候選人最看重的是什么？說到底還是獵頭的專業(yè)素質(zhì)。如果候選人發(fā)現(xiàn)獵頭的專業(yè)能力不行，又怎么敢告訴獵頭實(shí)話呢？
做過很多單子的獵頭可能會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：當(dāng)你和候選人談?wù)撘恍┖芷胀ǖ脑掝}時，或者閑談的時候，候選人往往不是那么感興趣，但是當(dāng)你談?wù)撈鹚麄冃袠I(yè)的市場行情、產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及用人市場的發(fā)展?fàn)顩r時，候選人會立馬變得非常感興趣。
獵頭把話說得再漂亮，有時候也很難得到候選人的青睞。但是，如果獵頭能夠把自己過人的專業(yè)水準(zhǔn)展現(xiàn)給候選人看，那么一般候選人都是會愿意給獵頭機(jī)會的。
3.學(xué)會在合適的機(jī)會贊美候選人
巧妙地運(yùn)用贊美，是短時間內(nèi)獲得別人好感的方法之一。在對候選人作了初步了解后，獵頭可以挖掘出一些候選人的亮點(diǎn)。比如這個候選人在工作方面專業(yè)技術(shù)能力很強(qiáng)，比如這個候選人學(xué)歷很高，或者這個候選人曾經(jīng)獲得過很多證書。
舉個例子，在和候選人聊天的時候可以說：“我發(fā)現(xiàn)你考過了很多證，邊工作還能邊學(xué)習(xí)，真的太讓人佩服了。”然后對方可能回一句客套話，然后一段對話就可以很自然地進(jìn)行下去了。
