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廣州獵頭公司:獵頭“生意”為何難做了?

獵頭行業(yè)與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境密切相關(guān),經(jīng)濟(jì)狀況不好,企業(yè)縮減用人和招聘,自然殃及獵頭生意,有十年獵頭經(jīng)驗的人,必然會對2008年到2009年的獵頭公司倒閉潮記憶猶新,那段時間,有將近一半的獵頭公司消失。

 

然而,在經(jīng)濟(jì)狀況不錯的當(dāng)下,很多獵頭也深感生意難做?為何呢?當(dāng)然不排除經(jīng)濟(jì)狀況和高端人才跳槽更謹(jǐn)慎的影響,但另外一些因素更值得關(guān)注。

說獵頭生意不好做的獵頭公司,一般具有如下特點(diǎn):
1.公司規(guī)模較小,沒有嚴(yán)格區(qū)分市場和客戶的級別,只要碰到客戶,愿意付獵頭費(fèi)就做。

2.顧問人數(shù)比較少且年輕,同時成熟顧問幾乎沒有且流動性非常大,公司的核心顧問就是老板。

3.公司發(fā)展沒有整體規(guī)劃,都是根據(jù)老板個人魅力或老板朋友介紹客戶,或者以回扣等手段來招攬客戶。客戶相對比較分散,沒有KA客戶,感覺找客戶和找候選人都是像在碰運(yùn)氣一樣。

4.客戶給的每個職位都是隨機(jī)的,幾乎沒有太大的職位,超過年薪50萬的職位幾乎為零。

而說市場環(huán)境影響不大,反而同去年環(huán)期相比所有增長的獵頭公司具有以下特征:

1.公司最多堅持做3個細(xì)分行業(yè)且客戶分布比較均勻,大部分是行業(yè)的長期客戶KA客戶,之間的信任度比較大,與客戶溝通起來成本比較低。這些獵頭公司的客戶分布以互聯(lián)網(wǎng)和金融為最多。

2.公司發(fā)展規(guī)模相對不錯,成熟顧問比較多且流動性非常小,大部分都是以合伙人為主,合伙人和老板之間信任度比較高,大家各做各的市場,同時協(xié)調(diào)性也好。

3.每個顧問都和相對應(yīng)市場的候選人比較熟悉。雖然人數(shù)不多,就幾百個候選人,但這些顧問和這些候選人之間信任度非常好,有些顧問直接做高質(zhì)量客戶的唯一合作顧問。

4.每個職位基本上都是在35萬以上,單個職位回款比較多等。
從以上分析就不難看出,獵頭公司之間區(qū)別還是蠻大的。對比下你自己,看看你正處于哪種類型的公司?是時候確認(rèn)自己未來的努力方向了。

任何公司都是從小發(fā)展到大,從不成熟發(fā)展到成熟的過程,但是獵頭公司和其他公司發(fā)展的軌跡還不一樣。而其他行業(yè)公司一旦有了大的訂單就會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,招聘職業(yè)經(jīng)理人,只要老板對市場比較敏感,同時又善于管理,一般不會出事情的,只是發(fā)展快和慢的問題。而獵頭公司就不一樣了,很多獵頭公司前期發(fā)展的還不錯,也比較掙錢,就開始擴(kuò)大規(guī)模,大量招聘,結(jié)果大部分前期掙錢的獵頭都是因為想快速擴(kuò)大規(guī)模,大量招聘顧問而導(dǎo)致資金鏈斷裂,最后又回到了原來幾個人的狀態(tài)。

獵頭生意難做的核心原因沒有成熟利益分配方案和靠譜的顧問導(dǎo)致。建議獵頭公司老板,想自己掙錢,就要做到合理的利益分配,讓靠譜、愿意做的顧問掙到錢,除了用獵頭捆綁外,還要用自己的人格魅力去影響那些靠譜的顧問,讓他們不愿意去自己創(chuàng)業(yè)。

一般而言,獵頭顧問不愿意出去創(chuàng)業(yè)的因素,就有兩點(diǎn):
1. 合理的利益分配,通過自己的努力掙的錢比自己創(chuàng)業(yè)掙的還要“多”,且風(fēng)險小。
2. 真正的被老板人格魅力吸引,愿意和老板并肩戰(zhàn)斗,同時也能實現(xiàn)自己的價值。

獵頭老板們,獵頭生意的好不好做,取決于自己的顧問靠譜不靠譜,為了自己有好做的生意,請用心留下愿意與自己并肩戰(zhàn)斗核心靠譜的顧問,做好合理的利益分配。

 

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