凡是做獵頭的，都想挖到行業(yè)高管，都想接百萬的大單。我從事獵頭行業(yè)也有五六年了，期間也接過幾個百萬級別的單子。挖高管是一門很深的學(xué)問，這些年來也積累了一些小技巧。和大家分享一下經(jīng)驗，可能對剛?cè)胄械墨C頭會有所啟發(fā)。
01 縮小與候選的距離感，讓候選人愿意信任你
我遇到第一個大單的時候，根據(jù)客戶的要求，找到一位和職位要求匹配度很高的高管，當時的職位是某銀行副總裁。我當時入行不久，第一次遇到大單，沒有直接聯(lián)系候選人，而是私下里請教了幾個資深獵頭。他們告訴我，一般高管對于跳槽這樣的事非常謹慎小心。如果貿(mào)然聯(lián)系候選人，候選人出于種種顧慮一般會直接拒絕。對于高管來說，他們最擔心的事情就是，沒有拿到更好的職位，反倒是被領(lǐng)導(dǎo)知道了有跳槽的想法。
所以，遇到挖高管跳槽這樣的單子，最重要的不是和高管取得聯(lián)系，而是爭取到高管的信任?？焖俳⑿湃侮P(guān)系的最好方法之一就是通過熟人引見了。在聯(lián)系高管之前，我做了很多相關(guān)調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)這位高管的閨蜜小婷居然和我的一位高中同學(xué)在同一個單位工作，而且兩個人關(guān)系不錯。最后，經(jīng)過高管閨蜜的介紹，我爭取到了和這位高管見面的機會。因為是熟人介紹，這位高管自然是戒備心理減弱，跟我透露了確實有跳槽的想法。
作為獵頭，和候選人本來就不認識。人家為什么要相信你，愿意和你講實話呢？一開始，候選人對于獵頭都是存有距離感和戒備心的。若是能夠通過各種方式縮短這種距離感，那么獵頭在挖人的時候就會簡單很多。
02 賺錢的心不要太切，要為候選人多考慮
獵頭想接大單，最主要還是沖著高額的傭金，這點是不言自明的。但是如果獵頭光盯著提成，那估計單子不太可能會成。給大家分享一個發(fā)生在周圍的反面案例。曾經(jīng)有一個同行，接到一個大單，準備去挖某個公司的技術(shù)部的高管?？墒俏疫@個同行有個毛病，總喜歡給客戶“畫餅”，覺得靠著自己的優(yōu)秀口才就可以說服候選人，最后被候選人當成“忽悠”。想一想，能做到高管職位的，都是有著豐富經(jīng)驗的。你是光為了自己能賺錢，還是真心實意地在為候選人考慮，其實并不難看出來。挖高管的時候，不是去跟人家夸夸其談、高談闊論，而是將各種利弊擺在他面前，尊重高管的想法，傾聽高管的需求，這樣才能夠獲得高管的認可。
03 積累個人資源，做好資源整合
這些年的從業(yè)經(jīng)歷還告訴我一個道理：要想在獵頭這個行業(yè)里混得長、混得好，就得逐步積累自己的人脈、資源。不僅要都去結(jié)識各色各樣的候選人，積累各行業(yè)的高層人脈，還要學(xué)會掌握上下游資源。比如，接手一個電信行業(yè)的單子，如果能認識信產(chǎn)部的人，那么就會事半功倍。若是接受一個交通行業(yè)的單子，靠著交通局的資源，肯定辦起事來更加方便。
