做獵頭工作最難的是什么？你的人才資源短缺，當(dāng)客戶急需某人才時(shí)，你沒(méi)有合理的推薦。這是一家專業(yè)的獵頭公司不該發(fā)生的，十大獵頭公司認(rèn)為專業(yè)的獵頭公司應(yīng)該有自己的人才庫(kù)。人才庫(kù)應(yīng)該有大量的人才儲(chǔ)備，這也就涉及到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)專業(yè)的獵頭應(yīng)該如何挖人從而達(dá)到人才庫(kù)的完善？
1.信息渠道很關(guān)鍵
獵頭要挖人首先面臨的就是信息渠道問(wèn)題，就是通過(guò)什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑，要挖的人一定是在對(duì)手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，小編認(rèn)為要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。
相信各位工作比較側(cè)重招聘的獵頭們一定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息有一定的了解，比如對(duì)方公司的架構(gòu)、各部門(mén)職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。
“凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢?！彼?，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個(gè)大概。
2.搜集潛在人員的基本信息
當(dāng)我們掌握了一定的信息渠道，接下來(lái)就要搜集對(duì)手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。比如，對(duì)方如果是一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)公司，我如果想挖對(duì)方的開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰(shuí)？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。
當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡(jiǎn)歷，這是簡(jiǎn)單直接的辦法；向圈子里的人詢問(wèn)，無(wú)論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。
3.要從高端的角度思考
一個(gè)專業(yè)獵頭要尊重高管的想法，學(xué)會(huì)站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問(wèn)題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門(mén)，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸，很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說(shuō)服的？尊重、傾聽(tīng)、平等對(duì)話比oversale好得多。
高管項(xiàng)目的推進(jìn)需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的技巧，運(yùn)用自己手上的資源去推動(dòng)十分重要，并且還要注意循序漸進(jìn)，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
獵頭要明白自己的客戶是誰(shuí)，企業(yè)客戶需要的是什么樣的獵頭公司。
