薪酬畢竟不是由獵頭隨口開(kāi)的，薪酬的多少由客戶指定，但客戶給出來(lái)的薪酬往往也是固定的，那么獵頭如何用著固定的薪資來(lái)提高候選人接受offer的成功率呢？高邦獵頭來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的見(jiàn)解。
1.投入和產(chǎn)出
常言道一分耕耘一分收獲，投入和產(chǎn)出其實(shí)也是這個(gè)道理。同樣一個(gè)職位，開(kāi)出的薪酬都是年薪50萬(wàn)，然而在甲企業(yè)需要一周工作40個(gè)小時(shí)，在乙企業(yè)每周需要工作60個(gè)小時(shí)，丙企業(yè)更狠，一周干不夠80個(gè)小時(shí)還要扣錢(qián)。那么問(wèn)題來(lái)了，如果你是候選人會(huì)選擇哪家企業(yè)呢？
我想答案很明顯，多數(shù)人會(huì)選擇甲企業(yè)。這就考慮到了投入和產(chǎn)出的問(wèn)題，雖然候選人最終選擇進(jìn)入哪家企業(yè)需要考慮諸多因素，但是獵頭要做的就是把那些不定因素給消除掉。
2.薪酬的穩(wěn)定性
舉個(gè)例子，一家是全國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)，另一家是剛成立沒(méi)多久的公司。其中前者給出的職位薪酬是月薪20000，后者開(kāi)出的月薪是30000。如果僅站在薪酬的角度，多數(shù)人會(huì)選擇后者。然而我們找工作往往看重的不僅僅是薪資，或者說(shuō)是看重薪酬的一個(gè)穩(wěn)定性。
前者那家全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)雖然給的錢(qián)相對(duì)要少，但勝在環(huán)境的穩(wěn)定；而后者呢？可能由于成立的時(shí)間短，工作模式還不穩(wěn)定。今天需要這個(gè)崗位，可能明天就不需要了，又或者沒(méi)多久公司倒閉了都有可能。
獵頭將相關(guān)信息透露給候選人，在一定程度上也能打消其疑慮，增加候選人選擇我們所推職位的可能。
3.薪酬的可持續(xù)發(fā)展
成功的做生意從來(lái)不是一竿子買(mǎi)賣(mài)，候選人找工作也不要只看時(shí)下給出的薪資。有的公司當(dāng)初給的薪資確實(shí)不少，但幾乎也就這樣了，可能很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)加薪。然而有的企業(yè)剛開(kāi)始給的薪資或許不是特別高，但是該企業(yè)擁有完善的薪酬體制，每年都會(huì)有階段性的薪資漲幅，用不了多久也能達(dá)到滿意的薪資，甚至超出。
因此，幫助候選人分析薪資的成長(zhǎng)性，也是身為一個(gè)職業(yè)獵頭顧問(wèn)所應(yīng)該做的。
綜上所述，可以意識(shí)到想要通過(guò)“薪酬”來(lái)提高候選人接受offer的可能性，就要站在候選人的角度進(jìn)行思考，結(jié)合一些對(duì)比分析讓候選人意識(shí)到客戶的薪酬定位是合理的，甚至是占便宜的，已達(dá)到共同期待的效果。
