一個(gè)獵頭，要想成功達(dá)到獵取候選人目的，需要很多因素。其中包括環(huán)境，語言，專業(yè)能力等。但如果你問最重要的因素是什么，在我看來一個(gè)獵頭首先要有“看人”的本領(lǐng)。能夠看中一個(gè)對客戶來說合適的候選人，是進(jìn)行成功獵取的第一步。接著才需要通過語言這些技能去實(shí)行下一步的挖掘。深圳獵頭公司談?wù)劔C頭應(yīng)該如何“看人”呢？
一、看“能”
千里馬常有，而伯樂不常有。獵頭“看人”也就是選擇正確且適合的候選人。選擇合適的候選人首先要看“能”。所謂的“能”則是指候選人的才能、能力。他具備的技能是否符合客戶要求，能不能與客戶提供的職位相匹配。而獵頭在看“能”的前提下需要事先對候選人進(jìn)行一番調(diào)查，從而發(fā)現(xiàn)他或她身上存在的技能。例如有超強(qiáng)的英語口語表達(dá)能力，或者能夠熟練的操作photoshop等這些專業(yè)性的技能都是考量一個(gè)候選人能否勝任客戶公司的職位的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也對一單業(yè)務(wù)的成功起著非常重要的作用。
二、看“品”
林肯說：“品格如同樹木，名聲如同樹陰。我們常?？紤]的是樹陰，卻不知樹木才是根本。”獵頭除了看“能”，還要看“品”。
現(xiàn)如今獵頭行業(yè)的競爭越來越大，很多獵頭找到各方面的合適度都符合客戶的候選人，卻不了解候選人的性格與人品。所以有時(shí)候會面臨一些候選人進(jìn)入客戶公司后反悔，或者達(dá)不到公司想要的效益而突然離職。所以為了保證對客戶的盡責(zé)，一定要對候選人的人品有所了解。當(dāng)然，同理可證，獵頭也應(yīng)該對候選人負(fù)責(zé)，因此對于客戶公司的企業(yè)文化及環(huán)境，包括內(nèi)部人員與客戶的品格，都要展開調(diào)查。候選人的品格有時(shí)候間接的影響了獵頭的業(yè)務(wù)量以及在這一行業(yè)的名聲。
所以說，在看“能”的時(shí)候也不能忽略到“品”這個(gè)問題。寧信其品格，勿信其誓言。一個(gè)人能力再好，人品差，那么即使他或她再怎么適合一個(gè)職位，都不一定能夠在這個(gè)職位做得長久。技能與能力可以在工作過程中通過學(xué)習(xí)與經(jīng)歷得到提升，而品格就決定了一個(gè)人的高低。獵頭看人還是要懂得看“品”。
以上兩點(diǎn)對于獵頭“看人”來說是至關(guān)重要的，希望能對你們獵取候選人有所幫助。
