我的一個(gè)獵頭朋友，在我看來(lái)算得上是一位成功的獵頭。他好像總是很輕松的就能成單了，而且還總是有源源不斷的候選人。最讓我佩服的是，他的候選人都特別信任他，只要是他推薦的職位，候選人都會(huì)無(wú)條件的相信。他還常常收到候選人送來(lái)的禮物，甚至還有候選人給他介紹女朋友。問(wèn)他原因他說(shuō)，因?yàn)樗麖膬?nèi)心里把候選人當(dāng)成朋友而不是客戶。
然而現(xiàn)在獵頭行業(yè)里像這樣的獵頭實(shí)在是太少了，大多數(shù)獵頭認(rèn)為和候選人的合作是“一錘子買賣”，不愿花很多的時(shí)間去維護(hù)這些人際關(guān)系。因?yàn)樗麄兠刻炜偸呛苊?，忙著在網(wǎng)上找簡(jiǎn)歷、打電話，忙著沖自己的業(yè)績(jī)。
還有的獵頭，甚至不敢和候選人成為朋友，因?yàn)樵诮o候選人推薦職位的時(shí)候總是喜歡避重就輕，連哄帶騙的讓候選人入了職，之后就恨不得把候選人拉黑，生怕候選人覺(jué)得上當(dāng)又來(lái)找自己算賬。
然而，獵頭和候選人做朋友，對(duì)獵頭的工作有很大的幫助，獵頭目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的表現(xiàn)。
1.通過(guò)維護(hù)候選人的關(guān)系，建立自己的人才庫(kù)。
獵頭常常把“人才庫(kù)”這個(gè)詞掛在嘴邊，然而真正擁有自己人才庫(kù)的人卻寥寥無(wú)幾。人才庫(kù)并不是說(shuō)要到一份簡(jiǎn)歷放在那里就好了，那樣你再次聯(lián)系他的時(shí)候也許他都不知道你是誰(shuí)。人才庫(kù)里的人才是需要長(zhǎng)期維護(hù)的，獵頭長(zhǎng)期與候選人保持一個(gè)良好的溝通，不能急功近利，而是把候選人當(dāng)成朋友一樣為其提供真實(shí)的建議，這樣的話候選人自然也會(huì)信任你。
2.人脈如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，能夠源源不斷的帶來(lái)新的人脈。
我的獵頭朋友，有一大部分的候選人都是通過(guò)別人轉(zhuǎn)介紹的，職場(chǎng)中躍躍欲試準(zhǔn)備跳槽的人才很多，他們之所以不選擇獵頭是以為他們對(duì)獵頭不了解、不信任。但是如果有熟人的推薦就不一樣了，通過(guò)和候選人做朋友去建立人脈，再通過(guò)自己擁有的人脈去擴(kuò)展新的人脈。這才是高手獵頭能夠成功的原因。
所以獵頭要想成功，不要只把候選人當(dāng)成客戶，而是把候選人當(dāng)成朋友，用真心對(duì)待他們，用專業(yè)幫助他們，漸漸的在幫助別人的同時(shí)獵頭自己也能夠收獲成功。
