開發(fā)新客戶行業(yè)里叫做BD，高端獵頭傳授剛?cè)胄邢胱鯞D卻無從下手的獵頭朋友技巧。
1、精于人脈設(shè)計(jì)
找優(yōu)秀的候選人和有能力想做大事兒的人合作，就意味著有源源不斷的職位需求。不斷訓(xùn)練和養(yǎng)成洞破人脈本質(zhì)的認(rèn)知，提前預(yù)測現(xiàn)在打交道的候選人未來 5 年的位置，尤其注意和優(yōu)秀候選人的互動(dòng)和關(guān)系維護(hù)的力度，熟悉后優(yōu)質(zhì)人脈圈的認(rèn)可和引薦有利于自己從點(diǎn)到面建立立體的關(guān)系。
BD時(shí)最直接的辦法去靠近直接利益關(guān)聯(lián)人，如最大Boss或最靠近真相的關(guān)聯(lián)人來作為突破口。從不同的人的立場和心態(tài)去思考問題，如直接Boss 肯定希望越早招到人越好，下面的人是沒有辦法理解他的心情的，從老大下手讓老大幫助介紹HRD認(rèn)識(shí)。
2、保持高敏感和活躍度
踴躍接觸市場信息和各個(gè)HR和獵頭同行是日常工作，養(yǎng)成良好的商業(yè) Sense，每次踩準(zhǔn)風(fēng)口是很難的事情，需要極好的眼光。
3、BD 前的充足準(zhǔn)備
必要的情況下邀請自己的Leader 和Boss介入一起行動(dòng)，讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和 HR 感受到和其它獵頭拉開差異的溝通。展現(xiàn)不一樣的地方，除了常規(guī)溝通已有的資源、成功案例、行業(yè)聲譽(yù)等，更多表達(dá)我們的工作方式和針對此客戶所在行業(yè)的認(rèn)知和提供的解決方案。
總而言之，我認(rèn)為BD是在深挖細(xì)分領(lǐng)域做的好顧問基礎(chǔ)上的系統(tǒng)工程。懂行業(yè)，懂市場，懂業(yè)務(wù)，懂產(chǎn)品，這些是底層架構(gòu)，有高級(jí)別的候選人獨(dú)家的信任和委托這些資源跟著走是磚和瓦，剩下的BD 是水泥和粘合劑。
獵頭行業(yè)的核心除了BD外還有交付，要把勢頭、環(huán)境、人才資源匹配起來，有足夠多的優(yōu)秀的人，才會(huì)有很好的底氣去談價(jià)格。有很多優(yōu)秀的資源和成功的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)有很好的信用背書，才會(huì)有更多的 Business 找過來。
