優(yōu)秀的獵頭應(yīng)該具備的一個(gè)能力就是能夠在極短的時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)，這個(gè)能力也特別為人所稱道。這也是獵頭能夠?yàn)槠髽I(yè)精準(zhǔn)推薦候選人的關(guān)鍵所在，獵頭是如何做到的呢？
一、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)
1.客戶提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；
3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
二、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單
1.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；
2.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等；
三、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選
1.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)；
2.第三方人才庫(kù)資源；
3.ColdCall
總之要做到聯(lián)系每一個(gè)人，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、所屬部門的最詳細(xì)信息，用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性，不斷提升自己快速了解行業(yè)信息的能力才能在獵頭的第一步中脫穎而出。
