按照國際通行的獵頭行規(guī)，獵頭成功完成客戶委托，客戶需要支付首年年薪的20%-30%作為獵頭的服務傭金，但是有的客戶覺得還是貴。尤其在中國，獵頭行業(yè)的生存土壤并不是非常肥沃，客戶認為獵頭收費過高的觀點所占比例還較高。而獵頭公司認為，獵取中高級人才的成本很高，帶給客戶的利益很大并不認為這樣的收費標準貴。
一、淺層次比較，獵頭是貴的
招聘一個年薪40萬的總經(jīng)理，獵頭費支付大概要8—10萬，表面上看費用比較高。于是有人就拿傳統(tǒng)招聘方式所需費用來推定獵頭的費用不是高，而是相當高。傳統(tǒng)的招聘可采用的方式一般有以下幾種：在報紙上登招聘廣告，到人才市場設攤，到大型網(wǎng)站招聘，通過熟人朋友推薦，需要支付的費用可能可能僅為1—2萬。從這樣看，通過獵頭的費用高出了好幾倍，似乎不值得。
二、從有形支出和無形收入來看，獵頭是便宜的
如果說普通招聘是“下里巴人”的話，那獵頭服務就應是“陽春白雪”。采用獵頭服務，支出的是有形成本，是現(xiàn)金的付出，但馬上就會產(chǎn)生無形的收入，收費不一樣便很自然了。首先是時間效率，現(xiàn)在的獵頭大多都在1—3個月內就能完成訂單，而通過傳統(tǒng)招聘方式招聘某些高級職位，用一兩年也未必能找到合適的人才。其次是渠道，自行招聘中高級人才，因為人才來源有限、可供比較的人選有限，結果往往是延期到位或降低水準求其次。許多項目因為關鍵人才的不能及時到位而遲遲不能運作或流產(chǎn)，加上公司因此付出的機會成本或潛在損失，種種損失與獵頭的費用相比到底孰重孰輕，明眼人都清楚。同時自行招聘的招聘成本是剛性的，不管結果如何各項成本通常都會付出，即使沒有招到人，付出的各項費用基本上都不會少。而在同樣的情況下，獵頭公司是分階段收取費用的，如果人才不能到位，要支付給獵頭公司的費用只是一小部分。
三、從短期支出和長期回報比較看，獵頭是免費的
曾經(jīng)有一個工業(yè)制造公司委托一家獵頭公司獵聘分管生產(chǎn)的副總裁，獵頭公司經(jīng)過多方努力，最終為客戶物色到了一位非常合適的候選人，并順利說服候選人到客戶公司就職，為此客戶公司支付了20萬元的獵頭費。該候選人到位后，通過對生產(chǎn)流程的改造和創(chuàng)新，當年就為客戶就創(chuàng)造了近千萬的利潤，而如果沒有獵頭的諄諄勸導、利弊分析、職業(yè)規(guī)劃分析，以客戶的影響力是沒有辦法請到這樣的人才的。相對于1000萬的利潤，20萬的獵頭費真的可以說是九牛一毛（相當于免費）。其實獵頭并不是一個簡單的人才中介，而是通過對周密的人才選拔，通過素質考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來物色人才。這也就是為什么獵頭推薦的人才往往更能勝任崗位。
此外，使用獵頭的回報是巨大的。首先，好的獵頭顧問一般在人力資源管理方面有豐富的工作經(jīng)驗，其吸取眾家之長而總結的用人理念精華，完全可用于指導企業(yè)的人力資源管理工作。其次，因為獵頭希望所推薦的人才都能和客戶長久合作，因此他們會結合每一位人才的實際情況和企業(yè)的需求，為客戶做好留人和用人方案。再次，當您和獵頭成為合作伙伴后，您可以隨時向獵頭咨詢本行業(yè)的薪酬趨勢及行業(yè)發(fā)展動態(tài)。最后，獵頭行業(yè)素有人才保護的行規(guī)，任何一家專業(yè)獵頭都有在一定時間（1—2年）內不許在客戶內部挖人的承諾，因此您一旦成為獵頭的客戶，獵頭就不會到您企業(yè)內部來挖人，從而使您的人才得到了保護。
