職業(yè)獵頭顧問(wèn)做單6大技能速成指南，職業(yè)獵頭顧問(wèn)認(rèn)為這些技能讓你更好成單。
1、尋找潛在客戶(hù)的方法：
(1)、通過(guò)公司專(zhuān)用軟件搜索(卓訊企業(yè)名錄)企業(yè)相關(guān)信息，再逐一篩選；
(2)、通過(guò)招聘網(wǎng)站（求職者的工作職位尋找欄目）搜索目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)名錄，逐一篩選；
(3)、通過(guò)行業(yè)論壇或協(xié)會(huì)（如化妝品協(xié)議/論壇、化工協(xié)會(huì)/論壇、電池協(xié)會(huì)/論壇等）搜索目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)名錄；
(4)、直接在百度/搜狗等搜索引擎搜索；
(5)、行業(yè)論壇/BBS上求助。
(6)、參加行業(yè)論壇、培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)（如留交會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、交易會(huì)、人才交流會(huì)、藥交會(huì)、美博會(huì)、汽車(chē)交易會(huì)等），獲取目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)信息。
2、客戶(hù)公司聯(lián)系人（HR主管）信息搜尋：
(1)、與客戶(hù)公司最佳聯(lián)系人排序：公司老板/總經(jīng)理 人力資源總監(jiān)/經(jīng)理 招聘經(jīng)理/主管 招聘專(zhuān)員
(2)、通常情況下是聯(lián)系客戶(hù)公司的人力資源總監(jiān)(人力資源第一負(fù)責(zé)人)或招聘經(jīng)理。同時(shí)還需要與客戶(hù)公司的招聘專(zhuān)員或其他的人力資源專(zhuān)員取得聯(lián)系并與之溝通（主要是通過(guò)他們獲取客戶(hù)公司的相關(guān)信息，方便跟進(jìn)等）
(3)、搜尋、獲取客戶(hù)公司相關(guān)聯(lián)系人聯(lián)系方式的辦法：
A、通過(guò)客戶(hù)企業(yè)的官方網(wǎng)站（招聘信息或聯(lián)系方式）獲取其總機(jī)電話(huà)（由總機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)去）或客戶(hù)公司的HR電話(huà)；
B、通過(guò)客戶(hù)企業(yè)發(fā)布在招聘網(wǎng)站上的招聘信息獲取人力資源的聯(lián)系電話(huà)；
C、通過(guò)招聘網(wǎng)站/論壇搜尋來(lái)自目標(biāo)客戶(hù)公司的員工的簡(jiǎn)歷獲取聯(lián)系方式；
D、直接在百度、搜狗等搜索引擎上搜索；
E、在相關(guān)行業(yè)論壇或BBS上求助（如小木蟲(chóng)網(wǎng)、58同城等）。
F、參加行業(yè)論壇、培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)（如留交會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、交易會(huì)、人才交流會(huì)、藥交會(huì)、美博會(huì)、汽車(chē)交易會(huì)等），獲取目標(biāo)客戶(hù)人力資源的電話(huà)等信息或直接面對(duì)面溝通。
3、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程：
尋找客戶(hù)—確定潛在客戶(hù)—聯(lián)系溝通—(約見(jiàn)面談)—合作協(xié)議協(xié)商—簽訂協(xié)議—正式開(kāi)展合作
4、首次聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作：
(1)、盡可能多的了解到目標(biāo)客戶(hù)的相關(guān)信息；
(2)、妥善準(zhǔn)備公司相關(guān)資料(最好是紙質(zhì)版本)：公司簡(jiǎn)介、相關(guān)問(wèn)題如何應(yīng)答（可以現(xiàn)在心中演練或?qū)⑾嚓P(guān)問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)或打印出來(lái)）、合作協(xié)議、成功案例、公司核心優(yōu)勢(shì)。
(3)、妥善準(zhǔn)備相關(guān)工具、材料：筆、筆記本、計(jì)算器、日歷等。
(4)、調(diào)整好己身的狀態(tài)：情緒、聲音、心態(tài)等。
5、開(kāi)發(fā)客戶(hù)必須具備的素質(zhì)：
(1)、熱情：至少要讓客戶(hù)感受到你對(duì)待他以及對(duì)待自己的公司業(yè)務(wù)是熱情、積極的。
(2)、自信(信心）
(3)、耐心
