在自然界存在著二八定律，在人類社會，同樣也存在著相同的規(guī)律：那就是在這個世界上，3%的人控制著全世界90%以上的財富，97%的人只控制10%左右的財富。為什么會發(fā)生這樣的情況呢？
那是因為，這兩種人群擁有著完全不同的思維方式。從本質來講，這兩種人群的思維一種是以結果為導向型的，一種是刺激反應型的。
其最大的區(qū)別就在于，以結果為導向型的人非常明確自己的目標是什么，直取目標；而刺激反應型則目標模糊，或者說目標不明確，然后很容易受外界的影響。
然而，有些獵頭伙伴卻還是無法進入到高效做單、快速成單的模式，究其原因是因為他們不僅沒有以招聘結果為導向，甚至出現(xiàn)了“三不管”的現(xiàn)象，在挖人的道路上給自己“挖坑”，具體表現(xiàn)包括：
1、推薦候選時不管簡歷的匹配度；——浪費時間、浪費精力
2、面試前不管候選人時間是否可以；——候選人是否出席了面試都不知道
3、拿到offer不管候選人去不去入職。——搞錯完成做單節(jié)點，前功盡棄
獵頭“三不管”的表現(xiàn)，只能讓企業(yè)給出大大的差評，進而對獵頭的專業(yè)度與誠信度產生懷疑，甚至直接拉入黑名單。如此得不償失的做單方法，讓一些獵頭在耗費了時間精力的同時一無所獲。
真正以招聘結果為導向的獵頭做單，應以候選人過試用期為時間節(jié)點。對于專業(yè)的獵頭顧問來說，候選人拿到offer并不代表做單完成，而恰恰是最后一關的開始。 在候選人拿到offer到入職期間，獵頭需要保持與候選人持續(xù)的聯(lián)系與溝通，并進行非常重要的四個跟進：
1、幫助候選人整理與工作有關的資料；
2、為候選人對其將加入的團隊進行調查了解；
3、確認候選人是否提交離職申請，原公司是否批準；
4、了解候選人需要企業(yè)給予什么支持，及其它待遇等。
只有確保候選人度過了試用期，獵頭的做單流程才算真真正正地走完。在此之前，獵頭要與企業(yè)和候選人保持持續(xù)的聯(lián)系，跟蹤全流程，獲得雙方及時的反饋并準確傳達。 綜上，以結果為導向的招聘就是，有可能的，要保證有結果；有結果的，要保證不出變化。如此才能實現(xiàn)結果導向的精準招聘。
