“三三原則”即獵頭可將一個(gè)候選人推薦給三個(gè)職位，同時(shí)為一個(gè)職位推薦三個(gè)候選人。這樣獵頭就擁有了3×3=9次推薦成功的機(jī)會(huì)，人才資源也可以得到充分利用。
Suzy是一名兼職獵頭，有將近3年的人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，把握候選人的能力很強(qiáng)。不久前她開(kāi)始操作上海某科技公司的【java高級(jí)程序開(kāi)發(fā)】職位。
候選人入職一周后離職，如何挽回？
Suzy先后為該職位推薦了幾個(gè)候選人，其中X得到了企業(yè)的認(rèn)可，雙方協(xié)定了offer并順利入職。本以為可以坐等賞金入賬，沒(méi)想到候選人在入職一周后卻因無(wú)法適應(yīng)公司工作氛圍而提出了離職。
遇到這種情況，Suzy很無(wú)奈，本想放棄。然而，其咨詢顧問(wèn)小木得知了情況之后勸說(shuō)道：既然你已經(jīng)花費(fèi)了不少精力了解這家公司的招聘要點(diǎn)，又通過(guò)X知道了這里真實(shí)的工作氛圍，何不再?lài)L試推薦一下其他候選呢？
通過(guò)一番搜尋匹配，兩人找到了候選人Y，他原本是推薦給上海另外一家科技公司，但因候選人經(jīng)驗(yàn)少，最終沒(méi)有進(jìn)入到該公司。
快速找到候補(bǔ)候選，抓準(zhǔn)轉(zhuǎn)職“命門(mén)”
Suzy想，Y的條件還是蠻符合要求的，不如推薦下試試。當(dāng)然，這次推薦一定要進(jìn)行的工作就是面試輔導(dǎo)，也算是給候選人打個(gè)預(yù)防針，以免出現(xiàn)前一個(gè)候選的情況。
Suzy把這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、工作風(fēng)格、用人喜好都跟Y講的清清楚楚。原本Y也有些猶豫，但Suzy抓準(zhǔn)了Y轉(zhuǎn)職的一個(gè)“命門(mén)”：Y自身經(jīng)驗(yàn)少，資歷淺，正需要一個(gè)工作機(jī)會(huì)能夠多多學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，掌握更多專(zhuān)業(yè)技能。而恰好這家公司的技術(shù)總監(jiān)愿意帶Y，提供他學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。加上Suzy后續(xù)對(duì)Y未來(lái)工作前景的梳理規(guī)劃，雙方最后達(dá)成了一致，Y順利入職開(kāi)始了新的工作。
Suzy說(shuō)：雖然推薦出了岔子，但出現(xiàn)了候選X離職的情況，反而讓后面的推薦更有方向。加上與顧問(wèn)小木的配合，我主攻候選人，小木主攻HR，一起配合，最終把這一單救活了。另外，X離開(kāi)公司的原因不方便與Y直接講明，所以需要迂回溝通，讓候選人了解企業(yè)氛圍，心里有個(gè)準(zhǔn)備。
案件小結(jié)
通過(guò)Suzy的成單經(jīng)歷我們應(yīng)意識(shí)到，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)來(lái)之不易的精英人才資源一定要盡最大能力利用起來(lái)。為了幫助獵頭實(shí)現(xiàn)資源最大化利用，智樂(lè)聘一直在進(jìn)行團(tuán)塊化的營(yíng)業(yè)BD，讓獵頭手中的人才得到合理利用，最大化變現(xiàn)。
同時(shí)，我們應(yīng)明確，當(dāng)你為一個(gè)職位推薦一個(gè)候選人的時(shí)候，企業(yè)或HR的選擇就是要這個(gè)人或是不要；而當(dāng)你為企業(yè)推薦兩個(gè)或者三個(gè)候選人的時(shí)候，HR的選擇則是在這幾個(gè)人當(dāng)中選擇哪一個(gè)。如前文提到的“三三原則”，為企業(yè)一次推薦三個(gè)候選人最為適合，對(duì)企業(yè)的推動(dòng)和促進(jìn)作用也最好，同時(shí)可以大大提高推薦成功率。
