獵頭作為候選人和企業(yè)之間的橋梁，除了處理好這兩者之間的關(guān)系外，有時候還需要設(shè)身處地的扮演這兩個角色，轉(zhuǎn)換身份來處理案件。
一、獵頭顧問自身的角色轉(zhuǎn)換
“金三銀四”是求職者跳槽最頻繁的階段，當然也就促使企業(yè)對獵頭服務(wù)的需求達到年度的最高峰，因此也是獵頭公司獵頭服務(wù)項目最繁雜的時期。此時，每個獵頭顧問都會同時代理幾個項目。但是，隨著求職者工作的穩(wěn)定，企業(yè)對獵頭服務(wù)的需求相對降低，于是獵頭公司的獵頭代理項目日益減少。此時，獵頭顧問就需要轉(zhuǎn)換為BD，聯(lián)系目標客戶，開發(fā)新的獵頭服務(wù)項目。
二、獵頭顧問與客戶之間的角色轉(zhuǎn)換
在每個獵頭服務(wù)項目中，獵頭顧問通常與企業(yè)的HR人員保持溝通關(guān)系。但是，一旦企業(yè)的HR人員離職，想更換工作時，他們就由客戶轉(zhuǎn)換成獵頭顧問的候選人。另外，在獵頭與候選人溝通時，需要站在客戶公司的角度對人才進行篩選、考核，在企業(yè)之前對人才是夠適合該職位做出判斷。
三、獵頭顧問與候選人之間的角色轉(zhuǎn)換
當獵頭顧問為一個從事HR工作的候選人推薦工作成功時，此候選人往往會為獵頭顧問帶來新的獵頭服務(wù)項目。因此，候選人就演變成獵頭顧問新的合作客戶。而在獵頭與企業(yè)負責人或HR對接時，往往要站在候選人的角度去進行溝通，讓適合該企業(yè)該職位的候選人的優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓企業(yè)了解真正的人才并做出決定。
在獵頭跟進案件的過程中，需要把握好幾個角色的轉(zhuǎn)換和尺度，如果能在三者之間隨心自由轉(zhuǎn)換則可將案件更順利的進行下去。
