豐富的獵場工作經(jīng)驗(yàn)是一名獵頭最寶貴的財(cái)富，而經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭也會總結(jié)出一些可以使工作高效起來的方式、方法。一位資深獵頭總結(jié)的獵頭工作操作技巧，望能夠幫助大家提升工作效果，獲得更好的成果。
人才庫
人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭都應(yīng)盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。
一般國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。
因而在你與客戶進(jìn)行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調(diào)用。
成功案例
在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，很多時候企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到：“你們都給哪家企業(yè)送去過人才？”問此話的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少，二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。
所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。
各位獵頭，在你剛剛進(jìn)入這個行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開展業(yè)務(wù)的時候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：
1、開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。
2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。
