獵頭顧問存在于企業(yè)客戶和人才之間，是維護(hù)三方關(guān)系的核心紐帶，同時(shí)也在雙向進(jìn)行三個(gè)維度的推銷工作：獵頭向企業(yè)與人才推銷自己的專業(yè)服務(wù)；獵頭把企業(yè)職位推銷給人才；獵頭把人才推銷給企業(yè)。當(dāng)三次推銷都成功后，這次做單也就成功了。
盡管獵頭工作的根本是向客戶提供專業(yè)的服務(wù)，但做單的過程也是銷售的過程。這一過程完成的是獵頭的業(yè)務(wù)工作，而向客戶提供人力資源管理咨詢服務(wù)、向候選人提供職業(yè)規(guī)劃建議，則真正成就了獵頭的顧問角色。
所以，獵頭顧問需要掌握成功的銷售技巧，也是其當(dāng)之無愧的必備素質(zhì)。
獵頭的服務(wù)過程也必須遵循銷售的一般規(guī)律，或者說是一些銷售過程的控制要點(diǎn)：使產(chǎn)品為對(duì)方帶來顯而易見的好處 。
任何的產(chǎn)品都有它的賣點(diǎn)，而推銷的關(guān)鍵是如何去總結(jié)賣點(diǎn)并進(jìn)行有吸引性的推薦。與此同時(shí)要強(qiáng)化客戶的需求，必要的時(shí)候需要放大需求。
同一個(gè)產(chǎn)品并不僅僅面對(duì)一個(gè)客群，而每個(gè)客群都有其需要解決的痛點(diǎn)，而產(chǎn)品的推銷則要對(duì)癥下藥。人是習(xí)慣的產(chǎn)物，如果沒有特別明顯的好處，大多數(shù)客戶將不嘗試新的事物。讓客戶體驗(yàn)，讓客戶首先相信你；突出你所推銷產(chǎn)品與別家的差異，證明你的產(chǎn)品是稀缺性商品。
同理可見，獵頭的服務(wù)也是需要去用心推銷的產(chǎn)品。你的服務(wù)能為客戶解決什么樣的痛點(diǎn)；針對(duì)企業(yè)和人才的服務(wù)著力點(diǎn)是不同的。你需要向客戶證明你的服務(wù)是物有所值甚至物超所值的，讓客戶去愿意相信你，接受你，依靠你。
