在獵頭行業(yè)，不管是新手還是老顧問(wèn)，BD都是一個(gè)永恒的話題。BD，全程Business Development，商業(yè)拓展。這個(gè)詞其實(shí)并不僅限于獵頭行業(yè)，在銷售領(lǐng)域也經(jīng)常用到，其意思，就是開(kāi)拓新客戶。那么，獵頭到底如何BD？
1、渠道
獵頭如何找到潛在客戶？常規(guī)的渠道就是這幾種：
人才網(wǎng)站；網(wǎng)站招聘廣告；展招AI御貓搜索；市場(chǎng)活動(dòng)(沙龍、招聘會(huì))；客戶介紹...這里無(wú)需贅言。我比較推薦的是網(wǎng)站招聘廣告。
各大人才招聘網(wǎng)站都有其輪播廣告，在一個(gè)新廣告剛上線時(shí)，你就要快速與企業(yè)HR聯(lián)系，搶奪先機(jī)。一般肯花錢做廣告招人的企業(yè)，都十分愿意與
獵頭合作，簽單十分順暢。
2、準(zhǔn)備
雙方完全陌生的情況下，BD客戶有一個(gè)相互信任的過(guò)程，我們需要做好以下兩方面：
⑴獵頭BD客戶背調(diào)
背調(diào)的目的：一是了解客戶痛點(diǎn)，有利與我們和客戶的交流溝通；二是評(píng)估企業(yè)信任值，避免簽下死單。
調(diào)查方法：企業(yè)網(wǎng)站、搜索工具、企業(yè)員工或已離開(kāi)該企業(yè)的員工、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法。
⑵突出自己的優(yōu)勢(shì)，換位思考。
如果你是HR，你會(huì)接受這個(gè)合作嗎？為什么會(huì)接受呢？簡(jiǎn)而言之，洞察HR的需求，突出自己的優(yōu)勢(shì)，然后告訴她，能幫她更好地解決問(wèn)題。
3、簽單
⑴準(zhǔn)備回答客戶的主要問(wèn)題
設(shè)想電話/見(jiàn)面中可能發(fā)生的事情/可能提出的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作，比如：收費(fèi)方式？
是否需要定金，定金數(shù)額，是否退定金？有何保障（保證期，是否退款，退多少）？操作流程？
⑵與客戶進(jìn)行合同談判
其一：說(shuō)話的語(yǔ)言技巧，這方面一半靠天賦，一半靠長(zhǎng)期與客戶交流，多反思總結(jié)就OK；
其二：報(bào)價(jià)，堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)底線，了解客戶職位的需求緊迫性和你尋訪的難度，相信你的專業(yè)性，這是你堅(jiān)持報(bào)價(jià)的籌碼。
有人說(shuō)做
獵頭感覺(jué)像做銷售，在BD這個(gè)問(wèn)題上確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，獵頭也需要自己的客戶，客戶的開(kāi)拓過(guò)程就是銷售的過(guò)程，只不過(guò)銷售的產(chǎn)品是我們的服務(wù)，BD的過(guò)程是介紹我們自己，能夠讓客戶認(rèn)為你是專業(yè)的、可靠的、能幫他解決問(wèn)題的獵頭你才有機(jī)會(huì)與其合作，所以在這一點(diǎn)上，
獵頭是需要有銷售特質(zhì)和銷售技巧的，其原理也是相通的。
