獵頭顧問想要專業(yè)并順利地進(jìn)行薪資談判，必須對(duì)候選人目前薪資和期望薪資都有所掌握。人才跳槽必然想要更高的薪酬待遇，所以候選人的期望薪資過高并不少見。那么，我們?cè)撊绾翁幚砟兀?
首先我們要分清，候選人過高的薪資要求是與行業(yè)薪資行情做比較，還是與他自身能力做比較。如果超出了行情普遍水平，但候選人能力強(qiáng)，也是可以接受的；如果符合行情但完全與他自身的能力不符，那么需要獵頭顧問幫助候選人重新進(jìn)行分析和評(píng)估，候選人到底漲薪多少合適。具體我們可以這樣做。
為什么候選人有這樣的期望
—作為獵頭顧問，一定要清楚了解候選人的各種想法。首先，我們應(yīng)該分析候選人這么說的本意是什么？有的候選人意向性不是不強(qiáng)，要求薪水double可能只是為不考慮機(jī)會(huì)而找的借口，這種情況下再多勸說也只是徒勞；有的候選人確實(shí)是在考慮機(jī)會(huì)，但是想試探一下用人單位的底線，當(dāng)然如果能夠多爭取一點(diǎn)薪資福利肯定更好；還有一種候選人的確是看重薪水，一定要翻倍才考慮機(jī)會(huì)。了解了候選人的本意，我們才能針對(duì)性的解決問題。
候選人所說是否真實(shí)可信
我們必需判斷候選人所說的是否真實(shí)。如果是真實(shí)的，那么就要判斷候選人是否真的具有double的能力，如果沒有，根據(jù)實(shí)際情況向候選人分析解決。
候選人的能力是否值得這樣的待遇
offer的影響因素很多除去基本工作能力之外還包含溝通能力、管理能力、學(xué)習(xí)能力等等?？梢栽敿?xì)與候選人分析與該職位的匹配度：如職位所需的技能？過去工作中的表現(xiàn)？可以為公司帶來的資源？過去的工作經(jīng)歷、教育背景？還是執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力？一條一條分析下來，讓候選人自己來確定自己的價(jià)值，如果候選人真的值得翻倍的薪資，那么獵頭顧問應(yīng)該盡力向用人單位爭取。
企業(yè)是否會(huì)滿足候選人的期望
除候選人之外，獵頭顧問還應(yīng)該考慮客戶和市場需求。如果市場上真的是非此人不可，那么顧問可以協(xié)商雙方，盡量滿足雙發(fā)的需求。
薪資待遇涉及到方方面面，以候選人的角度考慮肯定沒有那么全面，例如：工作地點(diǎn)，工作強(qiáng)度，出差率等等。獵頭顧問應(yīng)該多角度分析，盡量做到雙方協(xié)商一致。
