獵頭是為企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)解決問題，找到合適的人才。要注意的是“合適的人才”要比“好人才”更重要，也是獵頭找人推薦人的關(guān)鍵。有的候選人雖然很優(yōu)秀但也很難挖，并且不一定適合你所跟的職位。
要為企業(yè)找到合適的候選人，就需要我們了解企業(yè)需要什么樣的人？什么人對他來說是合適的。企業(yè)為什么會選擇用獵頭來招聘肯定有他的原因在。那么我們就需要深挖以下企業(yè)為什么找不到人，出于什么原因找人，例如設(shè)立新的項目，或是原在職人員變動需要找人接替。不同的因由也會有不同的找人側(cè)重點。
其次，獵頭要找好自己的定位。獵頭的工作絕對不是人才中介，把A介紹到B公司，或是為B公司找到C這么簡單。對于候選人來說，你的身份是職業(yè)規(guī)劃師。不僅要給人才提供轉(zhuǎn)職機會（好的人才根本不缺機會），還要是符合他的發(fā)展需求并且條件足夠吸引他才行。這也需要獵頭去了解候選人的實際工作情況。
比如，他現(xiàn)在在一個小公司做項目leader，那么你再推薦一個同樣的小公司顯然不能吸引他。但如果是平臺不錯的上市公司，有很好的發(fā)展前景，相信候選會愿意考慮的。要記住，人往高處走，每個人做出轉(zhuǎn)職或跳槽的決定，都是為了有更好的所得，不論是經(jīng)濟收入或是職位亦或是平臺。
對于獵頭菜鳥來說，初入獵頭行業(yè)，最先要做的是確定自己要專注的領(lǐng)域和行業(yè)，進而對行業(yè)知識和人才資源進行收集和儲備，盡快掌握這個領(lǐng)域的行業(yè)職能、人才特點、人才需要狀況等等。多結(jié)識行業(yè)內(nèi)的人才，跟他們的交流可以幫助你更快地融入到這個圈子中，也能提升自己的專業(yè)知識，獲得更多的共同話題，也會更容易開拓人脈圈，積累人脈資源。
