剛?cè)胄械?/span>獵頭都會迫切地想要出單，但萬萬不能因為急迫，而省掉一點獵頭工作的流程，獵頭工作最核心的就是將企業(yè)的職位與人才進行高度匹配，為雙方找到最合適的。獵頭的工作應(yīng)該是不求最好，但求匹配的。而獵頭新手應(yīng)該明白，完美地匹配雙方需求的前提是基于獵頭新手對企業(yè)和人才的了解。
通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡歷。但事實上，這兩者對于獵頭可以做好匹配，精準(zhǔn)推薦的幫助并不大。這些內(nèi)容是誰都可以獲得的，也是沒有針對性的，而獵頭要挖的是“企業(yè)的深層招聘需求”、“人才可以轉(zhuǎn)職的核心訴求”這些可以起到?jīng)Q定性作用的點。這也就是考驗獵頭能力的地方，同時可以將獵頭劃分為初級、中級、高級、資深這樣等級的地方。
獵頭服務(wù)的雙方都是人，是既簡單又復(fù)雜的服務(wù)對象。簡單的地方在于，出現(xiàn)任何問題我們都可以通過溝通交流來解決，我們的可談空間夠大，可以由獵頭掌控的范圍也夠大。只要我們掌握技巧，抓住對方的需求和真實想法，一切都不是問題。然而，復(fù)雜的是，如果我們沒有與HR或是人才建立互信的基礎(chǔ)，我們就無法獲得以上提及的內(nèi)容，那么工作展開的難度將相當(dāng)大，更不用說精準(zhǔn)高效地推薦成功了。
所以，如果你是初入獵頭行業(yè)的菜鳥，或是還在摸索階段的初級獵頭，那么千萬不要因為急于成單而忘了獵頭工作的本質(zhì)和要領(lǐng)。獵頭能夠快速地完成BD，精準(zhǔn)地找到合適的候選人，順利地完成推薦成單獲得傭金，這些都需要建立在與HR和候選人達成互相信任，真心交流的基礎(chǔ)上。也就是說，你得走心。如果為了推薦而推薦，為了成單而成單，那么即使你好運地成功推薦了候選，也不會有下一次了。
