做獵頭工作最難的是什么？你的人才資源短缺，當(dāng)客戶急需某人才時，你沒有合理的推薦。這是一家專業(yè)的獵頭公司不該發(fā)生的，小編認(rèn)為專業(yè)的獵頭公司應(yīng)該有自己的人才庫。人才庫應(yīng)該有大量的人才儲備，這也就涉及到一個問題，一個專業(yè)的獵頭應(yīng)該如何挖人從而達到人才庫的完善？
1.信息渠道很關(guān)鍵
獵頭要挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑，要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，小編認(rèn)為要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。
相信各位工作比較側(cè)重招聘的獵頭們一定對競爭企業(yè)的信息有一定的了解，比如對方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。
“凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概。
2.搜集潛在人員的基本信息
當(dāng)我們掌握了一定的信息渠道，接下來就要搜集對手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。比如，對方如果是一個軟件開發(fā)公司，我如果想挖對方的開發(fā)部經(jīng)理，那一定要有這個人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。
當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：在招聘網(wǎng)站的后臺搜索其簡歷，這是簡單直接的辦法；向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個行業(yè)。
3.要從高端的角度思考
一個專業(yè)獵頭要尊重高管的想法，學(xué)會站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸，很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。
高管項目的推進需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動項目進展的技巧，運用自己手上的資源去推動十分重要，并且還要注意循序漸進，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
獵頭要明白自己的客戶是誰，企業(yè)客戶需要的是什么樣的獵頭公司。
