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獵頭教你如何快速尋訪到候選人

對于獵頭來說,找人不難,找到合適的人才難。所以,十大獵頭公司之一的高邦獵頭認(rèn)為歸根結(jié)底還是得對企業(yè)的需求有準(zhǔn)確的了解掌握,知道企業(yè)需要什么樣的人,想找什么樣的人,不然只能浪費時間在不符合條件的人選上。也就是說,你對企業(yè)招聘需求掌握的精準(zhǔn)度決定你找人的速度。

獵頭教你如何快速尋訪到候選人-十大獵頭公司-高邦獵頭

那么,如何抓準(zhǔn)企業(yè)的招聘需求呢?首先必須查資料,分析JD。信息來源是官網(wǎng)和萬能的google,目的是了解客戶行業(yè)的信息,技術(shù)上的基本知識,列目標(biāo)公司,了解目標(biāo)公司的基本信息(地點,各分公司)?;A(chǔ)知識不打牢,后面和CDD交流起來會顯得太外行,所以,磨刀不誤砍柴工,一兩天花得起的。大量的信息需要在后面的實踐和溝通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。專業(yè)獵頭在看到職位JD后接下來的工作就是做職位調(diào)研。向企業(yè)HR、向招聘部門做招聘需求的深入調(diào)研。此外,還有一點容易被獵頭伙伴忽視的是企業(yè)的用人喜好。公司跟人一樣,也擁有自己的企業(yè)文化與風(fēng)格,企業(yè)文化多跟老板的個人風(fēng)格有關(guān)。如果是互聯(lián)網(wǎng)公司,相對來說會更輕松自由,而傳統(tǒng)型企業(yè)大多規(guī)章制度嚴(yán)謹(jǐn),工作氛圍也相對嚴(yán)肅。

關(guān)于人才儲備:  1、  服務(wù)的主要客戶,你應(yīng)針對他缺少的關(guān)鍵人才給以儲備,針對他主要競爭對手的中層以上人才給以儲備。  2、  服務(wù)的主要領(lǐng)域:你不僅要儲備主流公司的從業(yè)人員,而且要儲備這一領(lǐng)域的行業(yè)顧問  3、  你的身邊要有信手拈來的10個以上的有價值的候選人,他們各有擅長并且愿意幫你,你的資源就可以使你長袖善舞了。

在跟候選人打交道時也要記得根據(jù)不同人運用不同的溝通方式。我們的最終目的是讓候選人接受我們提供的轉(zhuǎn)職機(jī)會,那么前提自然是獲得候選人的信任,愿意聽我們講的并且信我們講的。

1.若候選人對工資比較感興趣,而不是單純的職位描述,那這個時候你要做的是讓他感受到這是一個千載難逢的好機(jī)會,介紹公司的發(fā)展前途,福利待遇補貼等。

2.對于一些敏感問題,要知道什么時候才是最佳提問時間,用什么提問方式才會讓對方放下警戒心,若你直接問對方還認(rèn)識哪些這方面的人選,就會讓對方立刻警惕起來。

3.就好像上面所說的一樣,不同的人選性格不同,有些人不會馬上跟你說自己的情況,而是需要你先建立朋友關(guān)系后,才會跟你開始詳聊,所以你需要非常有耐心,且懂得換位思考,這樣你會有所收獲。否則此次的尋訪工作將提前以失敗告終。

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