獵頭顧問(wèn)最重要的一項(xiàng)能力是篩選出最合適的候選人，獵頭需要練就慧眼識(shí)人的能力，相較于確定合適的候選人，簽約靠譜的客戶才是第一位的。那么，獵頭如何判斷客戶的靠譜程度呢？接i下來(lái)，十大獵頭公司之一的高邦獵頭顧問(wèn)帶大家一起學(xué)習(xí)。
1.客戶簽約獵頭數(shù)量和職位需求數(shù)量之比
如果不是BTA這樣一年有幾百個(gè)中高層招聘需求的公司，不過(guò)是三五八個(gè)崗位的招聘需求，簽約獵頭超過(guò)5家的，基本不靠譜。客戶已經(jīng)簽約多少家獵頭，有的HR會(huì)直接告訴你，即使HR不告訴你，你也可以在圈子里打聽一下便有了基本判斷。
2.職位招聘期限
簽約N家獵頭，已經(jīng)招了半年了還沒(méi)招到的，基本不靠譜。中國(guó)有句話：一人說(shuō)你不好，可能是那個(gè)人的問(wèn)題，二個(gè)人說(shuō)你不好，可能是那二個(gè)人的問(wèn)題，如果三個(gè)人說(shuō)你不好，基本可以確定你這個(gè)人好不到哪去。N家獵頭搜索半年都找不到“合適”人選，你真得確定比那些獵頭公司牛逼嗎？這種情況發(fā)生，一定不是獵頭公司的問(wèn)題，而是企業(yè)自己的問(wèn)題。
3.沒(méi)有預(yù)付款，同時(shí)對(duì)獵頭公司沒(méi)有任何要求的
就算找個(gè)挖地溝的，也得看看他體力如何吧，何況獵頭呢，怎么也要了解一下獵頭公司的專業(yè)程度吧？
4.缺乏基本尊重的
合作是“協(xié)商”的過(guò)程，沒(méi)有協(xié)商就不是合作，叫“施舍”。有些自以為牛逼的客戶，HR會(huì)告訴你“我們的合同一個(gè)字都不能改”。
5.任職資格和給付薪資不匹配的
客戶可以對(duì)候選人要求高，否則也真沒(méi)有必要找獵頭了。但是，要求必須與給付的薪資匹配，否則，如果想以夏利的價(jià)格讓獵頭幫你買一輛寶馬，那注定是無(wú)法完成的一個(gè)CASE。
6.任職資格超出現(xiàn)實(shí)的
某位客戶要找一個(gè)“經(jīng)營(yíng)總監(jiān)”，JD要求“上市公司總監(jiān)以上背景，懂戰(zhàn)略、懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂運(yùn)營(yíng)、懂市場(chǎng)、懂銷售、懂電子商務(wù)”，這樣的標(biāo)準(zhǔn)地球上有么？嗯，馬云應(yīng)該可以。
7.口碑不好的
這就不用多說(shuō)了，獵頭有N多個(gè)圈子，新開發(fā)客戶不妨在圈子里問(wèn)問(wèn)，很多客戶在圈子里已經(jīng)臭大街，前面的人都上完當(dāng)，你還有必要前赴后繼嗎？
高邦獵頭顧問(wèn)希望大家能掌握并運(yùn)用于實(shí)踐中。
