20多年前，獵頭行業(yè)作為舶來品進(jìn)入中國，蓬勃發(fā)展至今。行業(yè)歷史不長不短，但像大浪淘沙般，淘盡了候選人，也淘盡了獵頭自己。沒有天生適合做獵頭的人，但如今卻越來越深刻認(rèn)識(shí)到，有天生不適合做獵頭顧問的人。獵頭工作主要集中在招聘，但實(shí)質(zhì)又與銷售的內(nèi)容糾纏不清。招聘是目的，看似與銷售無關(guān)，但整個(gè)過程卻時(shí)時(shí)需要運(yùn)用銷售技巧：向候選人賣觀念賣職位；像客戶賣服務(wù)賣亮點(diǎn)。不僅如此，獵頭還需擁有堅(jiān)韌不拔的強(qiáng)大內(nèi)心，不具備營銷思維的人恐怕很難做到。
那么到底什么樣的人適合做獵頭呢，又或者說什么樣的人不是很適合做獵頭？認(rèn)定一份職業(yè)，一定是深思熟慮后的結(jié)果，哪怕入行時(shí)懵懂無知，但是否堅(jiān)持一定是經(jīng)過深刻思考的。這首先就要求獵頭顧問對(duì)自己有非常清晰的認(rèn)識(shí)，并且敢于決斷，優(yōu)柔寡斷的性格從事獵頭工作是非常痛苦的。獵頭從業(yè)人員，背景不要求一定需要這樣那樣，也不要求一定要擁有多少資源又或者認(rèn)識(shí)多少行業(yè)頂尖人才，最關(guān)鍵是需要堅(jiān)定和果決以及永不言棄的精神。膽小懦弱，不敢替別人下結(jié)論，不敢影響別人，整日渾渾噩噩沒想法沒追求，是無法適應(yīng)獵頭行業(yè)的。
獵頭這份工作總體來說不可控的因素實(shí)在太多，讓人又哭又笑，妥妥的玩心跳。因?yàn)椴豢煽氐囊蛩睾芏?，所以必須好好把握手上不多的可控資源，其實(shí)說直白一點(diǎn)也就是需要了解的更多。了解到足夠多的信息才能更好的分析、推進(jìn)，但是很多獵頭顧問在信息了解過程中也常犯一些認(rèn)識(shí)性錯(cuò)誤，以下可供大家參考：
誤區(qū)一：高管類人士不應(yīng)該頻繁更換工作。實(shí)際上高層職務(wù)人員更換工作的頻率是很高的，并且更換工作常常是由客觀因素決定，并非出自個(gè)人意愿。原因大體可分為三方面：
1、企業(yè)在不同的階段需要有不同特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到高管不能發(fā)揮其特長的階段，那么更換工作就在所難免；
2、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整又或者說是業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移，常有發(fā)生；
3、受股權(quán)激勵(lì)機(jī)制影響，為實(shí)現(xiàn)利益最大化很多高管會(huì)選擇在高峰值兌換。
誤區(qū)二：人選和客戶一樣重要。大家都知道找人很痛苦，但實(shí)際是客戶在付錢，所以必須多考慮為客戶負(fù)責(zé)，客戶才是衣食父母。
誤區(qū)三：所有的客戶一樣重要。不同的客戶費(fèi)率不同，付款方式不同，獵頭顧問業(yè)務(wù)推進(jìn)流程也不同，誠信度不同，業(yè)務(wù)需求大小也不同，對(duì)人才的要求肯定也不同，那么客戶就肯定有優(yōu)劣好壞之分。
