任何一家有招聘需求、選擇與獵頭公司合作的企業(yè)都希望對(duì)接的獵頭足夠?qū)I(yè)，能夠?qū)ぴL、挖取到自己需要的人才。但獵頭有很多，擅長(zhǎng)挖人的獵頭卻并不多。獵頭挖人究竟存在著什么難關(guān)？
1、電話關(guān)
獵頭是為那些從來不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)。一般來說，要找一個(gè)適合的人，聯(lián)系目標(biāo)人群，常常是需要給目標(biāo)企業(yè)打電話，有時(shí)遭遇前臺(tái)小姐冷冰冰的拒絕是常有的事。那么，獵頭就要想辦法要有技巧地繞過前臺(tái)小姐，有的可能說自己是誰(shuí)的同學(xué)，有時(shí)，可能說自己是工商局或是稅務(wù)局的工作人員，有時(shí)可能說自己是對(duì)方的合作伙伴或朋友，等等。會(huì)溝通的獵頭，如運(yùn)氣好有時(shí)還會(huì)和前臺(tái)小姐熟絡(luò)起來，從她那里了解到相關(guān)職位優(yōu)秀人員的名字。
2、面談關(guān)
雖然電話溝通快速便捷，但一些獵頭表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)很少使用打電話方式聯(lián)絡(luò)人才了。一個(gè)原因是他們尋訪的人才絕大多數(shù)是層面極高的總裁級(jí)人才，他們業(yè)務(wù)繁忙，身份顯赫，電話接觸效果不佳，也不夠禮貌；另一個(gè)原因是，由于獵頭公司通?！巴凇钡氖恰翱偂弊旨?jí)在職人才，所以一般情況下他們接到獵頭電話時(shí)都非常猶豫，他們可能會(huì)擔(dān)心是不是公司在考驗(yàn)他們。
基于此，一些獵頭公司與高級(jí)人才更青睞于通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進(jìn)行引薦的方式，有的也會(huì)特意安排在相對(duì)保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。
而對(duì)于面談的內(nèi)容，有時(shí)類似“最近工作中發(fā)生過什么不開心的事”，再者“你到現(xiàn)在都十分驕傲的工作成績(jī)”等，都可能成為獵頭要問的開場(chǎng)白。獵頭通過候選人的回答，再通過觀察候選人的一些小小的動(dòng)作、身體語(yǔ)言，常常會(huì)有自己的判斷。
3、攻心關(guān)
有不少獵頭深深感到，有時(shí)有些候選人可能很適合新的公司，然而他們已安于現(xiàn)狀，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑戰(zhàn)，或者基于一種對(duì)老板的忠誠(chéng)和感恩的心態(tài)留在公司，或者處于職業(yè)安全的考慮，不愿在沒有十足把握的情況下貿(mào)然跳槽。這時(shí)候，獵頭就要發(fā)揮和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭可能會(huì)通過其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。要知道，高級(jí)人才具有“高學(xué)歷、高職位、高收入”的特征，而高級(jí)人才會(huì)比較關(guān)注社交、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)這樣的高層次需求，而最高層次的“自我實(shí)現(xiàn)需求”則意味著“沒有天花板的舞臺(tái)”。
挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無(wú)門。獵頭必須善于洞察高級(jí)人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。
