獵頭如何了解和管理候選人的薪酬期望。
作為獵頭，管理候選人對薪酬的期望尤為重要，薪酬期望，決定了候選人的職業(yè)野心和職業(yè)夢想。作為獵頭，只有了解這些，才能更好幫助職業(yè)經(jīng)理人跳槽。獵頭決不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，而提高和拉升職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望值，而是應(yīng)該想辦法讓職業(yè)經(jīng)理人的期望薪酬回歸理性，用獵頭的專業(yè)來獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任。
當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人對加薪期望超過30%時，作為獵頭，你就需要仔細(xì)思考和判斷了。如果你推薦的職業(yè)經(jīng)理人的確有這種能力，當(dāng)然是很好的。跳槽就是為了加薪，而非降低自己目前的薪水，這是很多職業(yè)經(jīng)理人的認(rèn)知。
獵頭如果不能拉升和提高職業(yè)經(jīng)理人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平，這樣，獵頭在薪酬談判過程中，才會處于主動地位。
還有，一旦你拉升了職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望，他們對你手中的offer興趣就不會太大了。因為現(xiàn)在很多人跳槽時，手中通常都有多個offer。獵頭如果能更好管理候選人的薪酬期望，或許就能建立信任。一旦有了信任，候選人跳槽選擇你的offer機(jī)會就會大大加強(qiáng)。
職業(yè)經(jīng)理人找
獵頭或獵頭找職業(yè)經(jīng)理人跳槽，并不是意味著薪酬必須高，尋找一個更值得考慮的職業(yè)機(jī)會，才是重點(diǎn)。獵頭不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，就無條件拉升其跳槽時的薪酬期望。他應(yīng)該用自己的專業(yè)分析讓其薪酬期望回歸理性，用自己的專業(yè)來獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任，千萬不要讓職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為獵頭的推薦僅僅是“一夜情”的機(jī)會。
