獵頭為什么能看上你，這取決于你的過去價值。過去價值是指這個人過去的工作知識經(jīng)驗、項目業(yè)績和技術(shù)成果、人脈關(guān)系、技能的凝聚和社會有效資源的掌握積累量、管理能力和職業(yè)素養(yǎng)及道德（行為錨）等在企業(yè)發(fā)展經(jīng)營活動中體現(xiàn)出的價值能力的貢獻(xiàn)，這就形成了你的人力資本。
“過去價值”價值的綜合量就直接反映個人的能力和個體人力資本價值的“含金量”。例如：1.一位藥企的銷售經(jīng)理，最大的價值就是手里掌握的客戶資源和市場銷售管理能力。而這些X客戶資源正是靠這位藥企的銷售經(jīng)理N年的銷售工作在實際業(yè)務(wù)中長期合作和業(yè)務(wù)管理中獲取的客情關(guān)系。而藥企正是靠銷售經(jīng)理管理的客戶渠道完成企業(yè)產(chǎn)品銷售任務(wù)。同時在銷售過程中有效的處理公司與客戶財務(wù)關(guān)系、質(zhì)量、新產(chǎn)品推進(jìn)、競爭對手抵制、制定銷售策略、行業(yè)信息分析、新區(qū)域客戶開發(fā)、等等系列維護(hù)企業(yè)發(fā)展利益的舉措。這直接就反映了你的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。而當(dāng)獵頭的客戶企業(yè)（可能是你現(xiàn)在企業(yè)的競爭對手）正需要這樣的與該企業(yè)匹配人才。那么你的這些價值將被獵頭看重。而這些價值能力對于你到新企業(yè)必須重新適應(yīng)和匹配。因為兩個企業(yè)相互之間的背景、財務(wù)、管理制度、整體人力資源匹配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)文化和可資源支配等等都相互不同。你從原有的企業(yè)過來后，從企業(yè)角度你只是新企業(yè)中的人力要素而已。你在前一個企業(yè)所擁有的“過去價值”必須與現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行有效匹配和調(diào)整再通過過去的工作知識經(jīng)驗、項目業(yè)績和技術(shù)成果、人脈關(guān)系、技能的凝聚和社會有效資源的掌握積累量、管理能力為新企業(yè)做出貢獻(xiàn)價值。你的過去價值，那么對于另一個新企業(yè)就具有了稀缺屬性、異質(zhì)屬性、私有屬性、和可轉(zhuǎn)換屬性的需求渴望和人力資本愿景價值期待。
人力資本的“過去價值”對企業(yè)的誘惑是非常大的。例如：2.一家剛成立的不久大酒店總經(jīng)理一直沒選到合適的廚師長，后堂管理一直沒跟上，于是絞盡腦汁找到獵頭公司，要求獵頭尋找合適的廚師長，很快在當(dāng)?shù)匾粋€有名的大酒店分店工作多年廚師長被獵頭納入眼中，這家有名的酒店生意非常好和菜系有著非常大的關(guān)系。而廚師長手下管理的幾個廚師非常出色，他們與廚師長一起在這家酒店好幾年了，由于酒店生意好待遇也非常不錯，其實已有好多酒店來和他們私下談過要挖走這些大廚都沒有成功。而這些想挖走他們的酒店就是看到了廚師們的“過去價值”在企業(yè)的貢獻(xiàn)，試想在這家大酒店分店工作多年了的廚師長和管理的廚師團(tuán)隊，對這些剛成立不久的大酒店老總們是多么大的誘惑呀！
獵頭們找到你時，說明你很優(yōu)秀的“過去價值”人力資本很被看好。同時你得仔細(xì)分析所推薦的企業(yè)和你的“過去價值”人力資本資源匹配融合度。這決定著未來的事業(yè)發(fā)展和個人人力資本價值轉(zhuǎn)化及增值。
