一般獵頭公司跟客戶合作，客戶都會(huì)提供詳細(xì)的招聘職位描述（JD）。但也有部分客戶因?yàn)樾枨蟛磺逦?，HR無(wú)法提供詳細(xì)的JD，只是給一個(gè)大概方向。在這種情況下，獵頭顧問(wèn)應(yīng)該怎么辦？
1、明確客戶公司處在產(chǎn)業(yè)鏈中的哪個(gè)環(huán)節(jié)
客戶公司所處產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)不同，對(duì)同一個(gè)職位的要求側(cè)重點(diǎn)不同。以客戶需要找一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)為例。假如公司處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是生產(chǎn)型企業(yè)，員工多，固定資產(chǎn)多，基本成本大，則對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的要求一般是側(cè)重于成本管理能力強(qiáng)的。假如公司處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是銷售型企業(yè)，固定資產(chǎn)少，員工相對(duì)少，則對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求相對(duì)沒(méi)有那么高。
2、明確客戶公司處在發(fā)展的哪個(gè)階段
公司處在發(fā)展的不同階段，也對(duì)同一職位的專業(yè)能力的要求不同，也以財(cái)務(wù)總監(jiān)為例。假如是初創(chuàng)型公司，各職能配備不完善，一般都要求財(cái)務(wù)總監(jiān)有比較強(qiáng)的綜合能力，例如組建團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力等；假如公司處于快速發(fā)展階段，必定要著重于控制成本和龐大的資金需求，要求財(cái)務(wù)總監(jiān)側(cè)重于要求有成本管理能力和融資能力；假如公司發(fā)展成熟了，需要上市，則要求財(cái)務(wù)總監(jiān)有相關(guān)的輔助公司上市經(jīng)驗(yàn)和后期的市值管理能力。
3、客戶公司需和候選人所在公司門當(dāng)戶對(duì)
一般來(lái)說(shuō)，在公司類型、公司規(guī)模、公司排名上，候選人都在同級(jí)別的公司之間跳，這樣適應(yīng)起來(lái)比較容易。如果不在同級(jí)別間跳，跳槽的路徑一般是國(guó)企往民企跳，大規(guī)模公司往小規(guī)模公司跳，排名前的往排名后的跳，但是排名靠后的公司必須有比較誘人的條件，職位的升遷或者是高于平均水平低漲幅。
4、明確目標(biāo)候選人的職級(jí)和項(xiàng)目主導(dǎo)能力
有的客戶公司要找總監(jiān)級(jí)，卻只是給經(jīng)理級(jí)的薪酬待遇。這時(shí)就要了解客戶公司到底是要找一個(gè)有總監(jiān)潛力愿意給機(jī)會(huì)培養(yǎng)的人，還只是客戶公司不清楚市場(chǎng)情況，要求
獵頭做脫離實(shí)際現(xiàn)實(shí)的事情？或者是客戶公司覺(jué)得這個(gè)職位只需要經(jīng)理級(jí)的能力，卻可以給總監(jiān)級(jí)的title？
總而言之，客戶公司沒(méi)有提供詳細(xì)的JD，也不會(huì)影響獵頭開(kāi)展搜尋工作。
