北京獵頭專業(yè)顧問與獵頭同行們在討論如何高效率的搜索到候選人的簡歷，在這里分享幾種方法，獵頭的搜尋簡歷的方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。對于這些搜索方式，獵頭專員要運用自如，了如指掌。
1.橫向搜索
在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會了數(shù)學(xué)的一項法則——合并同類項，很簡單的一種加減運算，就是把含有相同未知數(shù)的各項進行加減運算。在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時，獵頭公司首先會在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。其實這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會上自我推薦等等，這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進行的，原因很簡單——拿來就用。
2.縱向搜索
縱向搜尋是指在不同行業(yè)的相同職業(yè)中去進行搜尋目標(biāo)，也稱作垂直搜尋。這樣的事例也很多，如曾被輿論大炒作的一個題材，即當(dāng)年IBM公司DC部總經(jīng)理謝克仁先生離開IBM，赴康柏公司就職中國區(qū)消費品總經(jīng)理就屬此例。 1999年同樣被媒體披露的原微軟中國公司的總經(jīng)理吳士宏女士來到國內(nèi)電視機制造業(yè)的TCL集團公司，同樣也是這樣一個范例。
3.圓形搜索
圓形搜索主要是找到某一點（個人），再由這一點打開他的交際圈而進行搜索的方式，又稱為圈子搜索或顧問搜索。如獵頭公司有各方面的顧問，每個顧問都會有自己的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如51歲的一位光機電方面的顧問，他的圈子基本上都是有關(guān)光機電行業(yè)的50歲左右的人才圈子。再如財貿(mào)學(xué)院一位95屆畢業(yè)的人才，他的同學(xué)圈子基本上都是相同年齡的大致做著同類工作的人才。再比如：曾在政府任職的某位官員，它的圈子基本上也都是政府官員。因此說，只要打開某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會隨之而來。若不然怎會有某些公司的總經(jīng)理或副總一旦走出一家公司，很快就會帶出一批人，這里除了他本人與下屬有著一定的友誼，更主要是他們因某些相同的才能和志趣而形成了穩(wěn)定的圈子。所以作為獵頭公司所組建的顧問團不僅為公司起到長遠發(fā)展的智囊作用，而且對某些行業(yè)高級專業(yè)人才起到了鑒定作用，更為獵頭所需人才起到了橋梁和紐帶的作用。
4.曲線搜索
曲線搜索又稱作迂回搜索，是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的搜索。這種方法屬于漫天撒網(wǎng)，因而即有成功可能，又有失敗概率。通常情況下，IT行業(yè)的員工總體綜合素質(zhì)要比從事消費品工作的員工高一些。它包括了從業(yè)人員的學(xué)歷水平，產(chǎn)品的科技含量，高新技術(shù)的應(yīng)用等多個方面。而當(dāng)我們訪尋高級人才時經(jīng)常會遇到這樣的實際問題：一些在消費品工作的行政、人事、管理部門的員工對有機會去IT業(yè)做工很有興趣，只是擔(dān)心自己在技術(shù)上有欠缺。而那些在IT工作的員工都對去消費品行業(yè)工作不屑一顧，因為他們感覺兩個行業(yè)的文化差異太大了。
