獵頭公司有著極為嚴(yán)格的經(jīng)營體制，它的宗旨就是為客戶提供服務(wù)，一個(gè)獵頭公司要想盈利就必須要有很多的客戶單位，這樣才能夠在業(yè)內(nèi)生存下去。但是，做過獵頭工作的人都知道，客戶在獵頭公司那里其實(shí)是有等級劃分的。不同等級的客戶能獲得的服務(wù)也各不相同。
一、超重量級客戶
這個(gè)等級的客戶一般都是獵頭公司的老客戶，它們一般都是大型的企業(yè)單位或者跨國公司，在它們眼里，價(jià)格不是問題，只要能幫助它們找到滿意的人才再高的費(fèi)用都可以支付。而且在很多時(shí)候，不管獵頭公司向它們推薦什么樣的服務(wù)，它們都表現(xiàn)出很高的興趣并且愿意有償嘗試。所以超重量級的客戶每年為獵頭公司能帶了豐厚的利潤。
二、重量級客戶
這個(gè)等級的客戶雖然服務(wù)需求比較多，但是它們沒有超重量級的客戶那么好講話，尤其對于價(jià)格方面，有的時(shí)候會斤斤計(jì)較。更讓獵頭公司有危機(jī)感的是重量級客戶會不定期地到其他獵頭公司進(jìn)行比價(jià)，所以對于這些客戶，獵頭公司要小心應(yīng)付，稍有不慎就會被別的單位鉆了空子。
三、輕量級客戶
它們在獵頭行業(yè)很活躍，最喜歡討價(jià)還價(jià)，而且需要的服務(wù)量也不多。有的客戶還是屬于難纏型的，跟獵頭公司的關(guān)系時(shí)而緊密，時(shí)而淡漠。有的大型獵頭公司會直接把這種客戶拒之門外，不想為它們浪費(fèi)時(shí)間。
