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獵頭這些行為導(dǎo)致成單失敗

獵頭想要完成一個(gè)單子,需要面臨諸多挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)用一句話來概括就是正確處理好候選人與客戶間的關(guān)系,如果做不好很容易導(dǎo)致失敗。

 

候選人和客戶間的關(guān)系就像是相親的一對(duì)男女,而獵頭則是他們的中間人獵頭的工作便是處理好雙方的關(guān)系。雖然獵頭在這方面是專業(yè)的,但難免會(huì)出現(xiàn)失誤。

1.不清楚客戶想要什么
       獵頭的工作是為企業(yè)尋找合適的候選人,那么了解客戶的需求是很重要的。話雖如此,獵頭有時(shí)候也會(huì)在這方面出問題。導(dǎo)致問題出現(xiàn)的原因是不會(huì)或者缺乏與企業(yè)方的溝通。

有的小白在拿到JD后就開始按照要求尋找候選人,然而找到的往往不符合企業(yè)方的需求。因?yàn)镴D上面的描述是很簡(jiǎn)單的,可能是一些比較大眾化的東西。但對(duì)于不同的企業(yè)人才需求是不同的,那就需要獵頭同企業(yè)HR聯(lián)系,對(duì)職位有進(jìn)一步的了解。

獵頭本來就是與人溝通的職業(yè),因此獵頭不會(huì)害怕與他人聯(lián)系,但聯(lián)系要講究技巧,獵頭需要從HR那里獲取企業(yè)職位的信息不能想到什么就去要什么,最好事先有個(gè)規(guī)劃,把想要問的問題羅列出來。畢竟HR也是比較忙的職業(yè),有時(shí)候HR煩獵頭可能就是經(jīng)常被“打擾”。但是獵頭也不要因?yàn)榕翲R煩就不聯(lián)系,多溝通從HR那里獲取有用信息,既是對(duì)自身負(fù)責(zé),也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。

2.不清楚候選人的關(guān)注點(diǎn)
      獵頭想要完成一個(gè)單子除了了解客戶需求,還要把握候選人的關(guān)注點(diǎn)。如果把客戶比作一個(gè)男人,那么候選人就是和男方相親的女人。一個(gè)女人要嫁給一個(gè)男的關(guān)注點(diǎn)有很多,有的看重男方本人,有的看重男方家里的房子、車子或者全部。不管看重哪方面,總有女方關(guān)注的部分,如果媒人在介紹男方條件的時(shí)候并沒有把女人在意的部分表現(xiàn)出來,女方可能根本不會(huì)感興趣,那么這場(chǎng)相親也就失敗了。媒人還想要錢?做夢(mèng)去吧……

獵頭的工作從來不是單方面的工作,不能關(guān)注了某一方而忽略另一方,而是要尊重彼此共同的利益,達(dá)成共識(shí),只有這樣才能完成獵頭的推薦工作。

 

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