獵頭新手在剛?cè)胄袝r(shí)，會(huì)顯得迷茫，行業(yè)不了解，職位不了解，打了電話都不知道跟候選人說(shuō)什么。這就尷尬了！快速摸清行業(yè)是獵頭顧問(wèn)必須具備的能力之一，也是獵頭能夠?yàn)槠髽I(yè)提供精準(zhǔn)候選人的關(guān)鍵。
一、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)
1. 客戶提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2. 咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；
3. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
二、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單
1. 咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；
2. 參考每年的FortuneTop500；可適當(dāng)拓展了解近3～5年排名變化情況；
3. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等；
4. 查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。
三、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選
1. 聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)；
2. 搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源；
3. 第三方人才庫(kù)資源；
4. ColdCall(陌生電話)。
總之要做到聯(lián)系每一個(gè)人，并且都詳細(xì)溝通，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
