十大獵頭公司每年的營業(yè)收入幾千萬、獵頭顧問人均業(yè)績超過百萬的獵頭公司，一般來講，他們的客戶在各自行業(yè)處于頭部位置的比較多，很多獵頭顧問人均產(chǎn)值120萬以上。比如一家深圳獵頭公司，規(guī)模不大的獵頭公司，算上老板自己，也就8個人而已，但是，2016年全年營業(yè)額在1200萬以上！與這家獵頭公司辦公地點(diǎn)距離200米內(nèi)的另一家獵頭公司，公司人數(shù)也多不了多少，24個人，但全年的營業(yè)額超過3300萬！
為什么這些獵頭公司的人均產(chǎn)值這么高呢？因為這類獵頭公司，至少有幾家常年合作的KA客戶，這幾家客戶每年的獵頭費(fèi)支出一定是在1000萬以上。除了這些KA客戶以外，高產(chǎn)值獵頭公司的其他的客戶的獵頭費(fèi)年度預(yù)算也不低，至少都是200萬以上的體量，可以這么說：他們沒有垃圾客戶。高單產(chǎn)的獵頭公司，在選擇客戶的時候，一定是經(jīng)過了嚴(yán)格的調(diào)查、評估和篩選流程的。
相反，那些低單產(chǎn)的獵頭公司，除了一些專門做營銷推廣起家的，其他那些知名度不高、行業(yè)頭部、優(yōu)質(zhì)客戶太少的，人均產(chǎn)值就會比較低。這類獵頭公司，老板比較重視對員工追求電話數(shù)量和候選人的推薦量，基本不要求顧問出門見客戶和候選人，甚者控制顧問外出見人。
作為單產(chǎn)低的獵頭公司，可以向前述高單產(chǎn)的公司學(xué)習(xí)什么呢？如何提高自己的單產(chǎn)呢？
1、通過營銷手段，提高公司的知名度，通過努力提高美譽(yù)度，加強(qiáng)開發(fā)行業(yè)里面處于頭部位置的客戶。通過自媒體、新媒體來打造獵頭公司的CEO、合伙人的個人品牌，用CEO、合伙人們的個人品牌來帶動公司整體的品牌。同時，通過線上、線下互動、各類活動來增加用戶的粘性、擴(kuò)大自己的公司的影響力，來提高跟頭部客戶合作的概率。至少讓客戶聽說過你，或者在行業(yè)內(nèi)打聽的時候能知道你。
2、讓顧問掙到錢，尤其是讓優(yōu)秀的顧問掙到錢，留住他們，并且?guī)椭麄兂砷L為帶領(lǐng)團(tuán)隊的頭，特別是那些能夠hold住頭部客戶的顧問。
