許多中高端人才跳槽不愁機(jī)會(huì)，往往會(huì)接到來自獵頭的電話，但對(duì)于不熟悉獵頭行業(yè)的人才而言，接到獵頭的電話常問的第一句話：要不要收費(fèi)用？這就說明人才將獵頭與中介誤以為是一樣的。專業(yè)獵頭會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)跟人才解釋獵頭與中介收取費(fèi)用的區(qū)別，但這不是解決根源的辦法。那么獵頭公司為人才推薦工作不收取費(fèi)用，公司的利潤(rùn)來源哪里？公司該怎么運(yùn)營(yíng)？
獵頭公司就是為企業(yè)找人才、為人才介紹工作的組織；人才中介公司是作為人才中間站，囤積大量簡(jiǎn)歷、推薦給需要的企業(yè)。獵頭公司不會(huì)對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，利潤(rùn)來自客戶公司，獵頭公司對(duì)崗位的需求，要進(jìn)行人才評(píng)價(jià)分析、調(diào)查和協(xié)助溝通與考核，所以工作量往往比較大且復(fù)雜，向客戶收費(fèi)要高很多；而一般的中介機(jī)構(gòu)只是針對(duì)誰有需要，或是說為誰提供需求，就向誰收費(fèi)。
獵頭公司與企業(yè)客戶之間建立的合作關(guān)系中，最主要的收入來源就是從企業(yè)客戶那里收取的服務(wù)費(fèi)用。當(dāng)企業(yè)需要招聘高級(jí)管理人才或特定技術(shù)人才時(shí)，他們會(huì)委托獵頭公司進(jìn)行人才搜尋和推薦。獵頭公司會(huì)根據(jù)客戶的需求，提供專業(yè)的人才搜索和篩選服務(wù)，并在成功招聘到合適人選后，收取一定比例的服務(wù)費(fèi)用作為報(bào)酬。
除了基本的服務(wù)費(fèi)用外，獵頭公司在成功為企業(yè)客戶招聘到合適人選后，通常還有額外的成功獎(jiǎng)金作為激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。這種成功獎(jiǎng)金通常是根據(jù)招聘人選的級(jí)別和薪酬水平來確定的，越高級(jí)別的人才，獵頭公司可以獲得的成功獎(jiǎng)金也就越高。
除了基本的人才搜索和推薦服務(wù)外，獵頭公司還可以提供一系列的衍生服務(wù)，如人才咨詢、市場(chǎng)調(diào)研、薪酬測(cè)評(píng)、職業(yè)規(guī)劃等。這些衍生服務(wù)可以為企業(yè)提供更全面的人力資源解決方案，并為獵頭公司帶來額外的收入來源。
獵頭公司通常會(huì)與各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)以及專業(yè)人才建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。通過與合作伙伴的緊密合作，獵頭公司可以獲得更多的招聘需求和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，從而增加收入來源，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
成功的獵頭公司往往會(huì)建立起良好的品牌聲譽(yù)和行業(yè)地位，在市場(chǎng)上擁有一定的影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過提供優(yōu)質(zhì)的人才服務(wù)和建立良好的客戶關(guān)系，獵頭公司可以吸引更多的客戶和人才資源，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展。
獵頭公司通常擁有豐富的行業(yè)專業(yè)知識(shí)和人才資源，能夠?yàn)榭蛻籼峁└訉I(yè)化和個(gè)性化的人才解決方案。通過運(yùn)用行業(yè)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獵頭公司可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和人才需求，為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
隨著經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)愈來愈烈，企業(yè)對(duì)中高端人才的需求也不斷增加，雖然國(guó)內(nèi)獵頭公司眾多，但是行業(yè)魚龍混雜，因此人才收到獵頭的電話需要索取費(fèi)用，這些獵頭都是不專業(yè)的。專業(yè)獵頭公司一般是對(duì)企業(yè)委托方收取費(fèi)用，按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)。主要根據(jù)年薪來收費(fèi)20%~30%不等，另外會(huì)向企業(yè)收取保證金以確保合作的真誠和崗位的真實(shí)性。付費(fèi)也是按階段來的，人才就職后，按最終就業(yè)合同的年薪的一定比例支付給獵頭公司，同時(shí)有一個(gè)保證期，基本等于該人才的試用期，在試用期內(nèi)該人才主動(dòng)離職或被動(dòng)離職，獵頭公司都必須重新開展找人推人的工作，等人才保證期過后付尾款。
總之，專業(yè)獵頭公司的利潤(rùn)來自于客戶公司，為了與客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，獵頭公司推薦的人才要有質(zhì)量保證。同時(shí)公司為了保證運(yùn)營(yíng)正常，需要做好品牌效應(yīng)，才能吸引投資者的加盟，引來更多的資金。
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