目前，獵頭行業(yè)得到企業(yè)與人才的認(rèn)可，許多中高端人才在換工作時(shí)會(huì)接到獵頭的電話(huà)，有些會(huì)接到多個(gè)獵頭的電話(huà)，在通信記錄里有多位獵頭的聯(lián)系方式。然而在有限的人才圈子里，獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)更加大。尤其在做單時(shí)遇到人脈圈沒(méi)有適合人才推薦時(shí)，獵頭們的苦惱油然而生，希望能通過(guò)人才的轉(zhuǎn)介紹得到適合的人才。那么專(zhuān)業(yè)獵頭是怎么做能贏(yíng)得人才的轉(zhuǎn)介紹？
一、傳遞自身價(jià)值
人才與獵頭交流無(wú)非是想從獵頭那里學(xué)習(xí)到對(duì)自身有益的知識(shí)，比如行業(yè)發(fā)展前景、行業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的人員變化動(dòng)態(tài)（注意不是招聘職位信息本身），比如面試談薪的輔導(dǎo)，比如人事政策的咨詢(xún)，新進(jìn)新開(kāi)公司的資訊，職業(yè)生涯規(guī)劃的案例收集和趨勢(shì)分析。能為人才提供更高招聘附加值的專(zhuān)業(yè)獵頭，自然能贏(yíng)得人才的信任，人才才會(huì)向獵頭推薦自身人脈圈。
二、提高溝通能力
專(zhuān)業(yè)獵頭在跟人才溝通中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性，思路清晰，語(yǔ)言明晰／簡(jiǎn)潔／有力的說(shuō)明自己的想法以及需要請(qǐng)他幫忙推薦什么樣的人，便于對(duì)方快速?gòu)哪X海搜尋合適人選。通過(guò)同理心和聆聽(tīng)的方法讓候選人對(duì)你產(chǎn)生信任，關(guān)注他的需求，讓對(duì)方覺(jué)得與你聊天舒服。
人脈圈就是通過(guò)朋友的不斷介紹而累積起來(lái)，提前要贏(yíng)得他們的信任。專(zhuān)業(yè)獵頭做好這2點(diǎn)，不斷完善人脈關(guān)系，才能贏(yíng)得人才的轉(zhuǎn)介紹。
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