人脈是每位獵頭必不可少的重要資源，真正擁有優(yōu)質(zhì)人脈的獵頭才能成為獵場的佼佼者，但是往往很多獵頭不懂得把握好與人才的關(guān)系，從而導(dǎo)致人才流動性大，成為其他獵頭爭相搶奪的對象。在IT獵頭看來，擁有優(yōu)質(zhì)人脈關(guān)系，獵頭在與人才相處時要把握好這4大技。
第1計 施恩計
施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗功夫。獵頭要跟人才常常保持聯(lián)系，分享行業(yè)形勢、獵頭資訊、就業(yè)情況，幫助人才做好職業(yè)生涯規(guī)劃，分享面試技巧，給予他們好處，幫助他們成功入職。但是施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經(jīng)幫過的忙，更不要四處張揚。
第2計旁敲計
和人打交道，善聽弦外之音，又會傳達(dá)言外之意，是最奧妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。不管說話之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽話者必須弄明白他的真實意圖，方能應(yīng)對恰當(dāng)。話里藏話、旁敲側(cè)擊其實是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術(shù)，較之迂回更主動，更微妙。是“妙接飛鏢又暗中回擲”的高超人際交手術(shù)，是機(jī)智聰明者才能駕馭的玄妙功夫，這也是考驗獵頭的應(yīng)變能力。
第3計借口計
所謂借口，其實是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。與獵頭合作的企業(yè)有時候約人才面試周期長或者面試結(jié)束后沒有及時反饋人才的面試情況，因此獵頭會常常遇到人才詢問情況，這時要懂得找其他借口安撫人才，時不時反饋情況。總之，人做事情總是要名正言順，要有個說法給個交代，要找個托辭做個解釋。
第4計 迂回計
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細(xì)；有時候為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。
生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。作為獵頭要學(xué)點迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多幾個彎彎繞，神經(jīng)多長些末梢。
在當(dāng)今激烈競爭的人際關(guān)系中，IT獵頭認(rèn)為不懂得這些技的獵頭很難在公司有上升空間。
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