許多中高端人才跳槽不愁機會，往往會接到來自獵頭的電話，但對于不熟悉獵頭行業(yè)的人才而言，接到獵頭的電話常問的第一句話：要不要收費用？這就說明人才將獵頭與中介誤以為是一樣的。專業(yè)獵頭會趁著這個機會跟人才解釋獵頭與中介收取費用的區(qū)別，但這不是解決根源的辦法。那么專業(yè)獵頭公司為人才推薦工作不收取費用，公司的利潤來源哪里？公司該怎么運營？
獵頭公司就是為企業(yè)找人才、為人才介紹工作的組織；人才中介公司是作為人才中間站，囤積大量簡歷、推薦給需要的企業(yè)。獵頭公司不會對個人進行收費，利潤來自客戶公司，獵頭公司對崗位的需求，要進行人才評價分析、調(diào)查和協(xié)助溝通與考核，所以工作量往往比較大且復(fù)雜，向客戶收費要高很多；而一般的中介機構(gòu)只是針對誰有需要，或是說為誰提供需求，就向誰收費。
隨著經(jīng)濟行業(yè)的發(fā)展競爭愈來愈烈，企業(yè)對中高端人才的需求也不斷增加，雖然國內(nèi)獵頭公司眾多，但是行業(yè)魚龍混雜，因此人才收到獵頭的電話需要索取費用，這些獵頭都是不專業(yè)的。專業(yè)獵頭公司一般是對企業(yè)委托方收取費用，按結(jié)果付費，即人才到崗后支付獵頭費。主要根據(jù)年薪來收費20%~30%不等，另外會向企業(yè)收取保證金以確保合作的真誠和崗位的真實性。付費也是按階段來的，人才就職后，按最終就業(yè)合同的年薪的一定比例支付給獵頭公司，同時有一個保證期，基本等于該人才的試用期，在試用期內(nèi)該人才主動離職或被動離職，獵頭公司都必須重新開展找人推人的工作，等人才保證期過后付尾款。
總之，專業(yè)獵頭公司的利潤來自于客戶公司，為了與客戶達成長期合作關(guān)系，獵頭公司推薦的人才要有質(zhì)量保證。同時公司為了保證運營正常，需要做好品牌效應(yīng)，才能吸引投資者的加盟，引來更多的資金。
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